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渾身輕鬆起來……我知道這一切都已經結束了，得換個新的開始。

◆腦白金讓我重新站了起來

巨人大廈成了爛尾樓，我也由此離開珠海，成為一個著名的失敗者。

1997年冬，安徽涇縣。我召集二十多名&ldo;貼身&rdo;員工召開&ldo;太平湖會議&rdo;。這次會議確定了&ldo;腦白金&rdo;構思。

我找朋友借了五十萬元。我以前借給過他五百萬，五十萬，借半年，他肯定借給我。借到錢，我拿出五萬元補發工資。困難時期定的工資標準是，副總一月八百元。

十五萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出十五萬作預備資金，剩下的十五萬全部砸向了江陰。這階段營銷以推廣概念為核心，主要透過小廣告、新聞報導、健康常識等一切可以利用的形式向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利於該產品的知識。

江陰第一個月賺了十五萬。我拿這十五萬加上十五萬預備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了一百多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市……江蘇市場很快被全面啟動。

吸取巨人三億爛帳教訓，這次我們可以傾盡所有猛砸廣告，也決不賒帳。為集中廣告的火力，我們在每個省都從最小的城市啟動市場。

在浙江，首先啟動台州。先猛砸一個月廣告和報導，受廣告影響的消費者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有腦白金，經銷商就會找我們。此時，我堅決要求讓手下堅持現款提貨。

台州典型樹立之後，在其他市遇到經銷商要求賒帳，我就請經銷商問問腦白金在臺州賣得好不好。一問，台州一個月可以賣三百萬。經銷商自然會接受現款提貨的條件。

一年半之後，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額達到一億元，利潤達到四千五百萬。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉鎮。北京上海的超市裡有一百多種保健品，腦白金擺在貨架上並不顯眼，但是，&ldo;到了村鎮的商店，只有兩三種保健品，其中一個肯定是腦白金。最大的市場還是在下面，那裡人口特別多，光農民就八億，再加上縣城，共九億人口。&rdo;腦白金獲得巨大的成功，我也由此開始能出來說話了。

2001年2月6日，《解放日報》第4版。我在上面印了兩個20多厘米見方的大字&ldo;感謝&rdo;。&ldo;感謝&rdo;下面，我發一通感慨：&ldo;十年前，巨人創造過輝煌;四年前，巨人跌入低谷;新世紀，巨人從上海復出;感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境;感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。&rdo;

◆有了錢，我追求的是安全性

巨人垮後，我首先想到的是生存問題。第一，自己要活下來;第二，賺點錢把債還掉，成為一個自由人。當時的追求非常低，在企業家裡處於追求溫飽的階層：活下來，首先能養得起員工，工資發得出去，公司的日常開銷夠用。這是第一個階段。

後來第一個階段的目標很快就達到，生存問題兩個月就解決了。

再然後用了兩年的時間，賺的錢就夠還珠海的債務了。實際上從2000年起我就開始還債了，我們先還香港的債。還香港債的時候，因為人不是特別多，所以國內沒有人注意。那時我直接到香港跟他們談，並且簽了還款協議。2001年開始還國內的債，人數有一千多人。

2002年，我們債也還清了，現金越積越多。別人知道我們有錢，每天都有新的專案找過來。但是我特別怕犯錯誤，擔心不該投的專案投了，企業會有問題。

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