第89章 人無我有(第2/2 頁)

”瞧著李如宣滿臉認真的樣子，林居也端正了一下自己的姿態，嗯，他也要打起精神來。

“宜禧閣如今看似發展的不錯，但終究不是長久之計，因為這些客人都是流動。

她們今日能為了一朵珠花聚到宜禧閣來，明日就能為了別的東西，跑到其他地方去。

而宜禧閣想要繼續往好的方向發展，就要想辦法把這些流動的客人全部留住，這樣咱們才能有，和其他首飾店叫囂的底氣。”

“可是，要怎麼把這些人給留住呢？”程道休問道，對於身上揹負著幾百兩債的他來說，宜禧閣發展的越好，他欠下的債才能越快的還清。

“這就是我接下來要說的，你們要知道一點，府中執掌中饋的一般都是女子，而且永遠不要低估一個女子買東西的能力。

基於這些，我們首要的是穩固宜禧閣當下的發展方向，穩打穩紮的落實十二珠花過時不賣的口號，只要等到來年八月，新的一輪桂花珠花上架後，她們就會明白一個道理。”

“什麼道理？”聽到這裡，林居眼裡滿是好奇。

“人無我有，”李如宣也不多賣關子，他說出這幾個字的時候，臉上帶著一絲略顯神秘的笑意。

“人無我有？”林居將這幾個字反覆唸叨，一個念頭在他腦海裡陡然閃過，“對了對了，人無我有！

是不是就像金客軒和玉綰樓那樣，為了那對淡粉珍珠口舌相爭、大勢競價，我記得玉綰樓將那套珍珠頭面做出來後，金客軒的生意還受到了不少的影響。

這就是人無我有，因為那對淡粉珍珠只有玉綰樓才有，而京城別的首飾店裡都沒有。”

“差不多就是這個意思，”李如宣贊許的點點頭，沒想到林居平時看著憨厚，結果卻是個一點就通的。

他接著說道，“你們再想想，珠花這種東西，是可以反覆使用的，所以這些客人除了極少的一部分外，其餘的人是不會將每個月都珠花都給買下來。

而等她們明白人無我有這個道理後，是不是就晚了？

當月的還可以再買，而那些過時不候的，可就沒地方買去了，當她們走在大街上，看著別人戴著自己沒有的珠花，你們說，這鬧不鬧心？”

鬧啊！這肯定得鬧！

尤其是那些有著彆扭的小姑娘們，看著死對頭戴著自己沒有的珠花招搖過市，那不得咬碎一口牙齒吐在她臉上！