第64章 談成(第1/2 頁)

“雖然你說的這些都非常的有道理，但三成的利也太少了，五五分怎麼樣？這是我能做的最大的讓步，不然，我回去也不好跟家族的人說。”

“你這樣我也不好跟我家裡人說。”秦慕瑤微笑道。

“我賺到的錢還要和家裡人分的，七成看似很多，最後分到我手上頂多二成，甚至更少，所以三成是我最大的讓利和誠意，我是一個非常痛快的人，反正條件擺在這裡，你覺得行，咱們就合作，你覺得不行，那就請便！”

孫崇文：“……”做生意不都要討價還價一番的嗎？她這也太乾蹦利落脆吧？

“你能保證你的小龍蝦和田螺系列一定能火嗎？”孫崇文問。

“我以為它已經火了，不然，你今天就不會出現在這裡。”

“可它吃起來到底不太文雅。”

“有些東西好吃就好吃在它不文雅，如果你想全面推廣，我們可以給它配上手套和竹籤，但我覺得沒必要，主要是成本會增加，會吃的人就能很文雅的把它吃完，不會吃的人我建議他多吃，吃多了自然也就找到訣竅了。”

秦慕瑤堅決不承認她是因為不知道這邊有沒有一次性手套才不建議搭配上手套的。

她怕她說出來孫崇文問她怎麼做？

她只用過一次性手套，還沒真不知道這玩意咋做！

她的建議讓孫崇文和樓文煊嘴角抽了抽。

幾人正說著話，院子大門就被敲響了。

“瑤瑤，我們能進來嗎？”說話的人是秦文永。

他們收龍蝦和田螺回來了。

“可以！”秦慕瑤應了聲。

秦文永趕著牛車推門進來。

和他一起的還有秦文延。

兩人看到院子裡坐著的孫崇文和樓文煊愣怔了下，“這是兩位是……宴安的朋友？”

“不是，他們是來找我的。”秦慕瑤說著衝孫崇文招了招手，“過來給你看看我哥他們剛收回來的小龍蝦和田螺。”

“不是你們自己抓的？”孫崇文詫異的問。

“一開始是我們自己抓，銷量上去後，自己抓的效率不僅低，而且量還少，所以我哥他們現在都是去各村收購，一文錢一斤，所以你可以想下其中的利潤。”

進了酒樓的東西就不可能再廉價銷售。

雖說中間的人力成本加大了，但利潤同樣也有了大幅度提升，這些東西作為食味軒少東家的孫崇文幾乎是秒懂。

“因為我們是廉價銷售，所以不會特意去限制龍蝦的大小，確切的說越小的小龍蝦對我們越有利，但如果你們酒樓想賣就剛好相反，你們需要從小龍蝦大小還有本質上出發，畢竟，我們針對的客群不一樣，而且，後期我們可以自己養小龍蝦，這樣我們就可以形成一個完整的產業鏈，田螺也是一樣，你別看它們都長得一樣，但有些是不能吃了……”

秦慕瑤詳細的給孫崇文介紹著其中的商機以及一些不為外人所知的東西。

孫崇文聽得非常認真。

樓文煊也是一樣，只是他的眼睛還是時不時會瞥向秦慕瑤的臉以及她身側的姜宴安。

“你為什麼會懂這些？”他突然道。

“你當我身上的肉是白長的？”秦慕瑤不客氣的回懟道。

秦文永幫忙解釋道：“這些東西並不是秘密，只是以往大家都沒注意，所以知道的不多。”

“我覺得可以合作，但我還是覺得三成利太少了。”

孫崇文確確實實心動了。

但他還利潤這塊還是有異議。

“按照你說的我們想要形成一個全程的產業鏈，後期我們需要投入大量的人力財力。”

“養龍蝦這事我可以協助我二哥來完成，他是