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言語中並無譏諷之意，但桑榆還是微微有點臉紅，一旁的梨花嫂亦是默默將絲帕放回了櫃檯。

小沈掌櫃止住笑道：“一百文買一句妙語，一笑暢懷，實在值得，這位大姐，帕子且安心收下。”完將帕子又遞還了梨花嫂。

梨花嫂看桑榆點了頭，接過來揣進了懷裡。

桑榆扭頭對小沈掌櫃道：“我與小沈掌櫃年歲相仿，請叫我桑榆就成。既然佔了小掌櫃便宜，便也想送些好處作為回禮，不知道小沈掌櫃可有興趣？”

那小掌櫃也不扭捏，正了正神色道：“碧泉洗耳恭聽。”

桑榆摸摸那件綠色裙裝道：“適才小掌櫃介紹的甚好，一句假話也無，這裙子的確很不錯。不過小掌櫃適才也聽到了，我嫂子上集時就見過，只是覺得平淡無奇。衣裝不像酒品，擺在臺前就為個賣相，這件裙裝雖然奢華，一眼看去卻稍顯低調，不容易被留意到，這實際上很吃虧。”

小沈掌櫃摸著下巴點了點頭，桑榆繼續道：“這套裙裝雖然上集才擺出來賣，卻不是新上市的款子，想必在衢州府、陽關城等大地方，已賣了半夏了。衣裝服飾類，向來是走在換季最前面的，如今八月未半，小掌櫃已過來換季盤賬，由此可見一斑。話扯回來，這件裙裝是半臂款，質料款式都是為應對炎夏設計的，此時天雖也極熱，但走勢卻是朝涼了，也就是這裙裝買回去，已應季穿不了幾日。這些，想必小沈掌櫃都是心知肚明的。”

小沈掌櫃饒有興致地問道：“哦？何以見得？”

桑榆笑笑道：“首先這裙裝不打眼，小掌櫃才會熱情介紹；再來這裙裝快過季，小掌櫃才會讓利打折，還附贈絲帕。＇＇~）＇＇”完桑榆又翹起拇指比了比道，“這些措施都很對路，能吸引買家，小掌櫃是行家裡手，不用我多言。”

小沈掌櫃點點頭，想讓道：“請繼續。”

桑榆回頭在梨花嫂耳邊囑咐了幾句，梨花嫂點點頭出去了，然後拎了個小布包回來。

桑榆重又回頭對小沈掌櫃道：“當然這蠶絲緞的質料也有缺憾，比如它雖然涼快卻不吸汗，如穿了它在烈日下行走，必是渾身黏膩不適；再者它垂感雖好質料卻過於輕盈，微風乍起，雖的確飄然欲仙，卻也十分貼體現形，不只粗臂、小肚腩無從遮掩，也叫人窘迫；其三這料子怕刮絲，抽出一條則一發不可收拾，一個不留神弄壞一點，這整條裙裝就報廢了，甚是可惜。”

梨花嫂聽得連連點頭，小掌櫃含笑不語，用眼神示意桑榆繼續。桑榆拿過布包來，接著道：“適才不過是與小掌櫃閒聊一二，我的好處在這裡。小掌櫃請看，我有辦法讓這件不太引人注目的裙裝，剎那間改觀，叫人一眼就能注意到。”

完開啟布包，拿出幾朵深淺綠色堆疊出的，同樣是蠶絲緞材質的布花來，比劃著那件衣裳道：“小沈掌櫃你看，肩膀這裡，袖口這裡，還有這交領斜襟的地方，假如綴上兩朵，是不是立時便不一樣了？”

小沈掌櫃眼放亮光，拈起一朵布花，問道：“這是新的絨花頭飾？將頭飾與衣裝結合，前所未聞，好想法！”

桑榆笑笑正色道：“沈掌櫃，這並非頭飾，乃區區不才，專門為衣衫設計出的配飾。它不像繡花那般，伏於布料平面，非近不可觀，相反它十分搶眼。”桑榆直起身來，忽然伸手將布包掩上了，然後笑眯眯道，“這裡只是幾朵零碎布花，也不過兩三種款式，實際上覆雜簡單的各種布花，我做了二十三種出來。並且我利用這些布花，設計出了一種新式的垂花束腰帶，能應用頗廣。小沈掌櫃，請問你是否感興趣？如果有興趣的話，我想咱們需要換個地方，喝杯茶好好談談。”

小沈掌櫃拈花一笑道：“福來茶館三樓，有我常年包下的雅間。”完伸手一讓道，“季老闆，咱們移步詳談？”

梨花