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大家都喜歡把銷售比作戰士，這是很有道理的。戰士要具備什麼樣的精神?戰士上戰場前需要準備些什麼?而上了戰場需要考慮什麼?這些都與做銷售工作有很多類似之處。

古代將士們在上沙場之前，通常有兩種心態：

悲壯。有首詩表現得淋漓盡致。&ldo;葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催，醉臥沙場君莫笑，古來徵戰幾人回。&rdo;

豪氣。同樣有詩為證，&ldo;青海長雲暗雪山，孤城遙望玉門關。黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。&rdo;無論是史學家，還是平民百姓，似乎更推崇這種將領，如西漢名將霍去病曾因為一句話&ldo;匈奴未破，何以為家&rdo;流芳百世。

銷售也有同樣的兩種情懷，很多銷售在關鍵時刻常會冒出一種不成功便成仁的悲壯感覺，實在是因為他們的壓力太大。故此it銷售常常自嘲：

一把鼻涕一把眼淚;投身銷售英雄無畏。

西裝革履貌似高貴;其實生活極其乏味。

為了業績吃苦受累;鞍前馬後終日疲憊。

拋家舍業愧對長輩;身在其中方知其味。

由甲感到悲壯的時候很少，更多的是豪氣。還是姚祖山看得準，他曾經這樣評價她：&ldo;由甲有三大特點。第一膽子大，從來都不知道害怕，即使面對國家元首她都不一定會怯場。第二抗壓力強，人像彈簧一樣壓力越大反彈越厲害。第三絕對的信任，如果別人對她有絲毫疑惑或不信任，立即像縮頭烏龜躲到一邊，袖手旁觀。&rdo;

7 美女對手

唐帥四人仍然像第一天一樣，8：45準時到達21層。

綜合會議室裡已經坐了兩個人，就是前期打交道的業務處長和技術處長。幾人非常客氣的寒暄幾句，然後各自在橢圓形的會議桌一邊坐了下來。

不一會兒，又進來三個人。兩男一女。

業務處的黃處長連忙站起來給雙方做介紹。&ldo;這是長宇公司的銷售總監由甲小姐、技術總監唐帥先生。&rdo;兩人連忙走上前握手，問好。

&ldo;這是我們總助，蔣總。採購部經理閆歡，財務處長高周積。&rdo;

雙方開始交換名片，簡單說些恭維的話。會議室一片歡笑聲，氣氛有些熱烈。可惜這種良好的氛圍並沒有保持下來，當雙方再次坐定，面對面彼此兩眼相對時，空氣驟然變冷。

由甲看著這個蔣總，有片刻的走神。這個人實在太出乎她的意料了，竟然是一個女人，還是一個氣質容貌非常出色的女人。看不出實際年齡，或許保養的好，顯得很年輕，不超三十五歲。典型的南方女子，嬌小玲瓏，聲音甜美。

由甲又看了一眼手裡的名片：總經理助理，蔣雨璇。

連名字都這麼詩意。如果是父母取得，應該是知識分子家庭出身。如果是自己改的，或許就是瓊瑤小說看得太多了。

談判桌上很講究氣勢，由甲第一次感覺到自己底氣不足。眼前這個女人無論從外貌、氣質、談吐還是職位，都要勝於自己。底氣不足就會帶來不自信，不自信就會影響到自己在進攻與防守上的判斷，精神上無形的影響很難控制。

就在由甲暗暗調整自己的時候，她沒想到，蔣雨璇對唐帥的震撼更大。唐帥甚至有點不敢直視她的眼睛，每當兩人眼神相撞時，他都會不由自主的轉移視線，左右遊離。

唐帥不是那種沒見過世面的人。看見大美女就顯得手足無措，這是毛頭小夥子常幹的事，男人一種本能的反應。但是，到他這個年齡這樣的職位，如果還發生這樣的狀況，在商場上就是犯低階錯誤，不值得原諒。

唐帥知道自己在做傻事，連忙低頭在記事本上寫著什麼，轉移自