第44頁(第2/3 頁)

由甲一看躲不過，只好笑著站起來。

她知道如果按字面上來解釋，小姑娘仍然記不住，因為這個行業對她來說太陌生了，就像一個遙遠的世界。一個人在這麼短的時間內，記住一連串從沒聽過的詞彙，是件非常困難的事。不僅小姑娘做不到，大部分人都做不到。

唐帥一早就已猜到這樣的結果，由甲不禁讚嘆這個男人的聰明。

銷售裡有句行話叫&ldo;見人說人話，見鬼說鬼話&rdo;，很多人都理解為貶義詞，由甲更認為是中性詞。它更深層的含義是，你要用對方聽得懂的語言，或感興趣的方式說話，才能得到他們的認可。

由甲沒有急著回答，而是在包房裡繞了個圈，不停地東張西望。大夥都看不懂她在幹什麼，目光疑惑，面無表情。

只有唐帥一人微笑著點頭。

由甲的目光最終停在了他們身後的一個咖啡色的茶几上，這個茶几有點舊，拐腳處都掉了一些油漆，上面擺了不少東西。一些乾淨的碗碟，紙巾盒，也有同事們放的隨身物品，還有一臺二十九寸的彩色電視機。

她微笑著走過去，自顧自地點點頭，這裡是小姑娘的工作場所，她應該最熟悉，就是它了。由甲在電視機旁站定，指著它對小姑娘說道：

&ldo;你們這兒能看到什麼臺?&rdo;

&ldo;很多啊，中央一臺，二臺、三臺、八臺、北京電視臺，幾十個呢。&rdo;小姑娘儘管心存疑惑，但這個問題比剛才那個容易多了，馬上回答道。

&ldo;你最喜歡看什麼節目?&rdo;

小姑娘想了想，臉上露出微笑，&ldo;韓劇了，還有唱歌。&rdo;

由甲也笑了，&ldo;it是什麼呢?這個電視機，就是硬體;不同的電視臺，就是軟體;電視臺裡放得各種節目，就是應用。統統加上一起就叫it。但是它不在電視機裡看，而是在電腦裡看。明白嗎?&rdo;

&ldo;我明白了，&rdo;小姑娘有些興奮，&ldo;就是電視機，加上電視臺，再加上節目，就叫做it，只是它是透過電腦看的。對吧?!&rdo;

&ldo;很好。&rdo;&ldo;正確。&rdo;

由甲和唐帥幾乎異口同聲，看著小姑娘美滋滋地拿走50元，餐桌上的每一個人心裡都很震撼。

唐帥看著大家一臉的沉思，覺得是個好機會，開始訓話了：

&ldo;我們做技術的，最常見的有兩種心態：

第一種是懷才不遇。我們很聰明，智商也很高，有本事，也有能力，卻無法清楚的表達，也不愛表達，我們更注重的是不停地吸收知識，卻不懂輸出自己的能力。時間一長，因為得不到別人的認可，最後一個個變成孤獨的英雄。

第二種是追求完美。總是從自己的技術角度出發，事事追求完美，有著改造行業改變世界的雄心壯志，覺得自己在做一件藝術品而不是商品，所以，不考慮需求，不考慮市場，不考慮客戶。最後，自己做出來的東西覺得是陽春白雪，而買東西的，卻是下里巴人。

今天，我希望大家記住兩點：首先，需求決定市場，市場決定產品，產品決定程式設計師的命運;所以簡單地說，就是需求決定程式設計師的命運，而不是技術。第二點，存在就是合理。懷才不遇是一種現象，但為什麼會存在，因為從另一個角度這是合理的。

剛才如果小姑娘是客戶，那她的錢只會給由總，你們可能不服氣，但存在了，合理嗎?非常合理。因為由總做了兩件我們沒有做到的事，第一，她懂得借用電視機來做比喻，這就是輸出自己能力的一種表現;第二，她能站在對方的角度考慮小姑娘的承受能力，以及對方接受的方式。