第470章 陳然的授課(第1/2 頁)

陳然發現這位泰國的營銷總監對營銷的理解還很粗淺，如果說其他的學員是高中生，那麼這個泰國的營銷總就是小學生級別了，陳然並沒有因為他的他段位太低而放棄他，而是每每講完一個新的課題後專門讓他在來發言，講述他學到了什麼，以後在工作中應該怎樣的應用，他也很配合總是認認真真的做筆記，然後看著筆記回答陳然提出的問題，他很明白陳然的心意，是希望他真正的學習到知識，所以他一直叫陳然阿贊（泰語老師或師傅的意思），說陳然是他的最好的職業導師。

陳然的耐心和細心給了學員們無比的震撼，他們感受到了陳然對他們的愛，是的，絕對是一種大愛，他們感受到陳然為了他們能學習好這些知識而付出了大量的心血，所以他們都有了愛；

陳然後面的幾堂課授課時嗓子已經沙啞了，這很正常，這段時間他每天要講的話語是他以往日常中的上百倍，就算是一部機器，再好的零件這樣過度的使用也會用壞的！

他們為了減少陳然的授課時間總是跟陳然說你講的這些內容我們都懂了，不需要在重新的講一遍或者在細化後講一遍，陳然接受了大家的好意，他著實是累著了，他很想休息休息，所以在某一個週日陳然向汪教授請了假，沒有去上課，他躲在宿舍里美美的睡了一整天，直到晚上才醒來吃了兩包快餐面，又繼續的躺在床上看書，不多久就又進入了睡眠，他這段時間確實是太累了。

工作不會因為陳然的累而停止，大家都知道他的辛苦，可是授課必須繼續，在講到產品時陳然很想讓馬俊來代自己講，想了想還是放棄了，不是不放心馬俊，而是他擔心這些學員們不專心學習，他看的出來，這些人眼界挺高，不一定能接受馬俊，最後還是決定，算了還是自己硬著頭皮上吧。

印度的營銷總提出戶外拓展活動目前在新德里還沒有類似的活動開展，怎麼辦？他個人認為這是一個非常重要的產品，如果有這個產品的存在他很有信心拉來很多的大客戶。

泰國的營銷總提出了同樣的問題，其他的澳大利亞和日本都已經有這些產業的存在了，中國區這邊的幾個城市卻是隻有上海才有，其他的城市都還沒有，怎麼解決？

陳然把SMT深州一開始是做市內的辦公樓裡的簽約客戶，由於工業區的迅速崛起，後來才發展到簽署工業區的工廠，一開始也是和其他公司合作做戶外拓展活動，後面的產品就越來越多，有的是市場部想出來的，有的完全是根據客戶的需要定製的，比如年底的尾牙、表彰大會、聚餐等等

而真正的產品線的形成也就是在客戶的要求中不斷地修改和更新，比如全體員工的會議，聚餐、辦公室出租等等，戶外拓展在這些所有的產品中目前賣的是很好的，陳然建議如果本地區有這樣的型別的公司，可以和深州SMT一樣先和其他公司合作，如果沒有的話就暫時不做這個產品，陳然會根據深州SMT的情況抽調一個教練去到當地幫忙建設和成立戶外拓展的專業團隊。

產品的問題算是解決了，後面就是銷售環節，陳然讓這些營銷總監們先和銷售部的同事們一起打電話約客戶，拜訪客戶、簽約客戶、整個流程走了一遍再回到課堂上聽自己的營銷課程，大家在感受到銷售工作困難時又在陳然這裡找到了答案，又回頭和銷售人員一起出市場，在回頭學些專業營銷知識，這樣的來回幾次，這些人把整個營銷流程吃了個通透，在課堂上的問題也越來越少，更多的都是聽明白陳然的講述後的認同感。

陳然把營銷體系全部的流程全部講完，在市場工作上他提醒各個酒店的老總和營銷總，千萬不要因為自己的品牌或者名氣較大或在當地不知名而放棄宣傳，任何的時候都要在一些當地的重要媒體上發聲或者展示自己的英姿，他鄭重的告訴大家，當你們不在市場上進行宣傳自己時市場