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工廠現在有四十來位員工要養，不儘快尋找訂單，很難保證手裡的貸款能撐幾個幾個月。

吸取紅星服裝廠的教訓, 安俏主打產品創新，時刻關注市場潮流動向。

消費者喜歡什麼，他們就生產什麼。消費者不知道喜歡什麼, 就創造出來，積極營銷, 讓消費者有選擇地購買。

之前紅星服裝廠其實有固定的客源, 只是後來慢慢地因為跟不上市場，倒閉後之前的老顧客們倒戈去了其他工廠。

安俏新工廠開業，原先紅星服裝廠的兩位老顧客也來參觀了一下。

他們本以為新來的廠長人傻錢多小打小鬧, 是來騙政府補貼的。

可當他看見整潔的工廠, 刷滿乾淨油漆的白牆, 各種新進裝置後……就曉得了, 幾位是認真的。

把人請到辦公室坐了會兒, 徐海州新招的男助理小趙同志給兩位顧客沏茶, 大約聊了一杯茶的時間，徐海州便動身帶二位上車間觀看。

&ldo;這些是我們工人前兩天剛做出來的一批貨，打算送到紫蜻蜓兩家店鋪。還剩一些, 大概夠兩三家店面的供貨。新廠開工大訂單沒有，小商販的訂單不少，合起來也能勉強算一個大訂單。

主要是貨運成本高了些。

所以開廠後的半個月, 所有工人都不缺活幹，就是不曉得半個月過去還能不能順利拿到其他訂單。

&ldo;嗯, 不錯, 做工很細緻, 款式市面上沒見過。&rdo;

&ldo;都是我們安俏設計部自己研發的款式，價格稍微貴一些。&rdo;在徐海州的帶領下，幾位原紅星服裝廠老顧客，來到了了生產車間：&ldo;這些是市面上常見的款式，價格會更便宜，質量我們都是有嚴格要求的，您看看。&rdo;

有了紅星服裝廠的前車之鑑，安俏新成立了一個產品設計部門，設計市面上沒有的新款式，等以後做大做強了，還能上滬市參加一些展銷會，把安俏推廣到全國各地。

顧客接過衣服，仔細摩挲打量，忍不住發出讚賞：&ldo;質量沒毛病，價格怎麼說?&rdo;

如果安俏這邊拿貨的價格便宜，質量也過得去的話，倒也不是不能考慮長久合作，也算幫一幫這幾個新來的創業小年輕了。

這年代的老一輩總對小輩有種莫名的照顧。

&ldo;您是紅星的老顧客，要是願意在我們安俏拿，肯定是要給您友情價。&rdo;徐海州伸手比了個三，顧客一臉瞭然，放下衣裙，負手身後在車間裡逛了一圈。

良久後，才道：&ldo;嗯，可以，普通款先不要，我要你們設計部門研發的款式，每樣都給我拿三十件，兩天後交貨來得及嗎?&rdo;

好不容易來了個稍微大些的訂單，徐海州怎麼能說不行，就算自家店面的貨源先停一停，也要把老顧客的貨供上。

&ldo;可以。&rdo;

新訂單接到，工人們有條不紊地進行備貨工作。

徐海州這邊又談了幾個小小訂單，喬露那邊也沒閒著。

跟李太太打了幾天麻將，拉近距離和關係，進展起來十分順利。

聽聞喬露夫妻倆貸款開了家服裝工廠，李太太回家後直接開口讓自家男人幫喬露家的工廠介紹訂單。

不是商量的語氣，是命令的語氣。

&ldo;我好不容易交到個可心的朋友，這個小忙你怎麼著也要給我幫了。&rdo;

李國富也沒說不幫，可妻子一上來就命令的口吻，讓他頓時有點無語。

看見自家老公眼底的無語，王琦噗嗤一聲笑出來，端了木椅坐到他身邊：&ldo;哎，國富，