第116頁(第1/2 頁)
現在啊,就圖一好看!
兩人不死心地又拿起小包看,跟中包唯一的區別就是大小和拼接碎布的面積。小包只有兩塊拼接,中包有四塊,帶子也是兩種顏色拼接而成,色彩都是大膽的互補色,走在人群裡一眼會注意到的那種,太搶眼了。
越看越愛,咋這麼叫人喜歡呢。
&ldo;呀,梅子,你看,這紅色是縫上去的呢,我還以為是畫的,好特別。&rdo;
&ldo;還真是……&rdo;
徐海州雖然不似李紅軍吆喝時那樣熱情似火,口才其實也挺好,給人一種十分可靠、信任的感覺,聽起來就像那種不會坑人的實誠小老闆。
事實證明,消費者也需要信任,無論幹什麼,只要有了信任,成功率就會大大增漲。
兩位女同志已經開始動搖:&ldo;能便宜點不?便宜點我們一人買一隻,一共兩隻。&rdo;
徐海州笑著搖頭:&ldo;小本生意不講價,都是我媳婦兒一針一線縫出來的,我可捨不得賤賣。&rdo;
兩位女同志表示驚訝:&ldo;你媳婦兒?純手工呢?&rdo;
徐海州:&ldo;是的。&rdo;
說罷從攤位上挑了兩隻金色玻璃髮夾:&ldo;您要是真喜歡,要不這樣,送兩位一人一隻髮夾,就當給個人情,下次有需要您還來照顧我生意。&rdo;
來不來是另一回事,重要的是讓人感覺自己佔了便宜,這是徐海州一慣擅長的技巧。
&ldo;行啊,老闆你還挺實誠。&rdo;這玻璃髮夾最近可流行了,想著家裡還有個侄女,肯定會喜歡。
&ldo;行,六塊就六塊吧。&rdo;便宜不要白不要。
這下,再沒有半點猶豫,兩位女同志都付了錢,一個買了小包,一個買了中包,帶上贈送的玻璃髮夾,歡歡喜喜走了。
短短一個上午過去,六隻包賣出去了四隻,兩隻六塊的,兩隻八塊的,合起來掙了二十八……就算除去成本也就虧個皮毛,淨利潤怎麼著也有二十。
徐海州把錢塞兜裡,一扭頭就與酸溜溜的李紅軍對上眼。
&ldo;我這破襪子,從早上到現在就沒開過張。&rdo;看徐海州收錢收到手軟,李紅軍那叫一個心癢癢啊!
襪子畢竟不屬於易耗品,這年頭,一雙襪子穿三四年的也大有人在,破洞了就縫,這不是很正常的事兒嗎?
包包可不一樣,這種背在外面的東西,女同志就算有包了也忍不住買,女性心理拿捏死死的!
&ldo;嘖,我說嫂子還真是行走的商機啊,上次來個翻蓋手套,這次整個包包,回回大賣。告訴我,你老婆下次打算幹啥,我搶你們前頭幹!&rdo;
徐海州眉眼一彎,頗為得意:&ldo;告訴你也沒用,都是我媳婦兒親手設計的。&rdo;
李紅軍:&ldo;……&rdo;
得,又開始秀恩愛了。
然而,看向徐海州時,心裡有個念頭開始動搖了。
作者有話說:
第38章
&ldo;我今天又有新靈感了!看!&rdo;
徐海州將將收攤回家, 就被熱情的媳婦兒撲了個滿懷……懷裡塞了一隻布包,也是拼接款的,樣式稍微有所改動, 從之前的豎向長方形,變成了橫向長方形,小包的大小。
包帶尤其別致, 兩邊用了金屬扣,金屬扣上再是布條做肩帶, 肩帶還不止是一條帶子, 用了兩條,纏繞著擰成兩股麻花,裝飾