第20頁(第1/4 頁)

雷燁點頭：&ldo;行。&rdo;他又掃了我一眼，我裝作沒看到。

與高揚一併離開了雷燁的豪華公寓，出了電梯後，我忍不住吐他的糟：&ldo;喝，原來大設計師也可以騙人。&rdo;說什麼工作比較忙，無法排出時間。騙別人倒可以，但我可清楚的很。

高揚笑嘻嘻地道：&ldo;說你嫩，你還不服氣。喏，如果我向客戶說，我可以立刻替你把衣服趕出來。人家會怎麼想？他決對不會認為這是對他的巴結，而是認為我肯定沒有單子結才會這麼勤奮。&rdo;

他一副大師級別的嘴臉教育我：&ldo;小捷，做咱們這一行的，就要把虛和實拿捏得恰到好處。你說你很忙，無法在規定期限內趕出，客人心裡就會想，那這個設計師肯定很受歡迎。中國人購物喜歡打堆的心理思想，就會讓他毫不猶豫地選擇讓我服務。這是商界慣用的心理戰術，比方說，你去一個店裡買東西，恰好他店裡並沒有賣，他會怎麼說？&rdo;

&ldo;先說聲抱歉，然後說沒有賣。&rdo;我回答。

&ldo;錯，應該說，不好意思，這個商品昨天就賣完了。&rdo;他糾正我。

我目瞪口呆，他解釋：&ldo;如果說沒有賣，那就給顧客一種這間商店賣的貨物不全的心理，以後他想買什麼也不會來光臨了。如果說已經賣完了，那客人心裡就會想，這間商店生意還不錯嘛，居然這麼快就賣完了，以後還要來買。這就是營銷的心理策略，懂嗎？&rdo;

我恍然大悟地點頭。

他繼續說：&ldo;又比方說，別人在你這裡買的商品有瑕疵，要找你退換，你怎麼辦？&rdo;

我想了想說：&ldo;如果買的時間不長，可以免費換取。&rdo;

他恨鐵不成鋼地點我的額頭：&ldo;錯，你應該用驚訝的語氣說，不會吧，前幾天還有老顧客介紹了朋友來買呢。賣出去的商品就算有瑕疵，不到緊要關頭，堅決不要稱是自己的問題，你懂嗎？&rdo;

我點頭。

他又說：&ldo;同樣的原理，如果你設計出的衣服不受歡迎，客人找你抱怨，你千萬不能馬上道歉，應該是個性十足故作忙碌的模樣，然後再跟據俱體情況給他打太極。懂嗎？&rdo;

我再度點頭，看來我學習的還真多呢。

在高揚身邊混熟了，也呆得久了，他是很友好也很風趣的老師。但相處時間久了，大設計師的鮮艷光環也在近距離相處之下變得一文不值。

什麼全是設計師純手工製作，大多數時候，都是丟給我來完成。還美其名曰：&ldo;想要成為優秀的設計師，就得先學會製衣技術，千萬別搞砸了，雖說這些料子都是用來試驗的，並不值幾個錢，但你也要愛惜點，咱們老闆把節儉是美德奉行得非常高。&rdo;

我白他一眼，雖說只是實習設計師，如果連基本的裁fèng都不會，那還當什麼設計師啊？

&ldo;對了，小捷，咱們公司又要舉行服裝設計比賽，全體新秀設計師都要參賽，你去報個名吧。&rdo;高揚一邊畫圖，一邊說。

&ldo;我？我只是你的助理而已。&rdo;雖說我自己每天都畫圖、繡花、打版、做平面設計、但從未親自上陣，新秀們雖說沒什麼名氣，但比我高一個檔次，我哪敢去獻醜。

&ldo;不要小看自己，我發現你對設計挺有天份的。特別是對色彩的配對，大膽又創新，這是連我都自嘆不如的。還有，我看過你的平面設計圖，感覺都是走貴族路線，華麗而低調，張揚卻不誇張，嘿，你對營銷一竅不通，倒對那些富豪瞭解得透徹啊。&rdo;

我微微一笑，我哪敢對他說，我喜歡