第8部分(第4/4 頁)

林總。＂江冰打了一個響指，將長長的辮子往後腦勺一甩，轉身出門。

＂鄭經理，坐！＂林萍離開辦公桌，與鄭霞同坐在一張長條木沙發上。

＂林總，剛才獅子山礦泉水又打電話來，說我們的燈箱質量太差，不到一個月，燈管就暗了幾根。＂

林萍搖了搖頭，＂知道了，剛才我還與江冰提及這件事。工程部王經理在辦公室嗎？＂

＂不在，聽說在華都商場安裝你那個同學的化妝品燈箱廣告。＂

林萍拿起電話，在話機上按了兩個按鈕，又停了下來。＂這會兒王經理他們可能正在忙，待他回公司後，我找他好好談談。＂

＂林總，如果工程部質量老是上不去，讓我們業務部不停地為他們擦屁股，這會影響我們公司的業績。＂

林萍輕拍了一下鄭霞的大腿，＂你說得對，質量是我們的生命。質量上不去，再多的客戶都可能流失。＂

＂林總，您上次帶我去的那家香港房地產公司，我約他們老闆幾次，可都被推辭了，不是說在香港，就是說出差外地。＂

＂沒事的，鄭經理，這位老闆架子很大，財大氣粗，我們慢慢來，我也是透過金鷹航空的李總認識他的。我們做業務的要善於利用各類的社會關係，將一些有用的資源組合在一起，為我們所用。＂

＂林總，這方面，我還是個初出茅廬的新手，請您多多指導。＂

望著鄭霞清秀睿智的眼神，林萍溫情地打量著她。

鄭霞是林萍的校友，市場營銷專業，暑假剛畢業。公司開張初期，資金有限，她只能是招收這些剛出校門的新手，這類的員工一來薪酬要求不高，二來聽話，容易培養塑造。

林萍從鄭霞的身上，發現具有自己同樣的品質：自信、執著、熱情奔放，一副性感窈窕的身材與靚麗的臉蛋，具備了公關營銷人員的天性。

林萍幫助鄭霞理了一下凌亂的劉海，給她倒了一杯開水，隨後坐下。

＂講個故事給你聽。＂

＂一天，一個說客對一名老頭說，我可以幫助你的兒子去美國，你願意嗎？老頭說，滾開！你兒子去美國後，我可以幫他介紹個物件，你同意嗎？老頭依然冷淡地回答，不同意。我幫你兒子介紹的物件是美國大富翁比爾蓋茨的女兒，你同意嗎？老頭聽後連連點頭同意。＂

＂隨後，這個說客又去找到比爾蓋茨。對比爾蓋茨說，我幫你的女兒介紹一位男朋友，你同意嗎？比爾蓋茨說，滾開！我幫你女兒介紹的男友是世界銀行的副總裁，你同意嗎？比爾蓋茨聽後，欣然點頭同意。＂

＂最後，這位說客又跑到世界銀行總部找到總裁，向他推薦那位老頭的孩子當世行的副總裁。總裁聽後罵道，你這瘋子，給我滾開！說客說，我推薦的人是比爾蓋茨的女婿，難道你不同意？銀行總裁聽說是比爾蓋茨的女婿，當場拍板同意。＂

林萍講完故事，笑著對鄭霞說，＂你能悟出這個故事其中的道理嗎？＂

鄭霞抿了抿小嘴唇，點了點腦袋，＂這個故事告訴我們在工作中，要善於分析客戶的心裡需求，利用各種優勢資源，巧妙地將他們組合起來，這便是包裝與營銷的最佳策略。＂

＂對！我們新亞廣告公司目前還處在剛剛起步的階段，在社會上沒有多大的影響力，缺乏品牌效應，只能借船出海，借雞下蛋。極力擴大我們的社會資源，將這些資源巧妙地利用，這樣就會為我們的公司帶來財富。＂

桌上的手機響起了悅耳的彩鈴聲，從鈴聲的型別林萍判斷是李昌元的來電。

林萍立馬拿起電話。

＂hi，李總。＂

＂在忙什麼？＂電話裡傳出李昌元渾厚的嗓音