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眾效應的影響力是巨大的。但從眾不等於盲目地隨從，盲目隨從等於自己沒有明確的主張，自我行為常常會受到社交或經濟族群的影響，這不僅不會有效地影響他人，還會失去自我，進而受到他人的影響。而一個自信並有自己獨到見解的人，常常更易得到他人的欣賞，進而更易向他人施加影響。就像浮雲中令人稱奇的“黃山雲海”，文人墨客筆下的梅、蘭、竹、菊，萬綠叢中鶴立雞群的松柏……自然界如果從眾，我們將喪失許多美麗；人如果一味從眾，也將永遠不能影響他人。

人人都有從眾心理，那麼該怎樣利用人們的從眾心理呢？首先要樹立自己的品牌，並慢慢地認定一個趨勢。然後再影響他人，使其對你的態度由懷疑逐漸轉到相信上。再從相信漸漸地昇華到信任、敬佩。整個過程就像金字塔一樣逐漸遞增。在這一過程中你會發現，追從自我是金字塔的底座，只有底座打得牢固，金字塔才能堅固，從影響人的角度而言，也更易影響他人。

√影響力智慧

如果人們太輕易地進行從眾行為，勢必不能更好地向他人施加影響，因為幾乎沒有人會對一個人所共知的道理產生興趣。而一個自信並有自己獨到見解的人，常常更易得到他人的欣賞，進而更易向他人施加影響。

你的“鐵桿同盟”就像有引力的磁石

能夠在某件事情、某個觀點，或者某種行為上影響他人的人，一定是一個與對方在該事情、該觀點、該行為上相關的同路者，否則對方會將其視為陌路，進而不受其影響。從你的角度考慮，你的“鐵桿同盟”便能充當這樣的人。

——心理學物語

首先，請大家考慮這樣一個問題，生活中人們最容易受到誰的影響？你的父母、子女，你的親戚、朋友，一個擁有無上權利的統治者，資產數億的大亨，有威望的知名人士……相信上述的諸多物件，都有可能成為你的影響者，也都有可能不是你的影響者。之所以這樣講，是因為心理學上認為，能夠在某件事情、某個觀點，或者某種行為上影響你的人，一定是一個與該事情、該觀點、該行為相關的同路者，否則你會將其視為陌路，不會受到任何影響。從你的角度考慮，當你向他人施加影響的時候便應知道，欲影響他人，先要培養自己的“鐵桿同盟”，這才會更易實施影響。提到此項方法的運用，不得不讓人記起歷史上最悠久的藝術——大歌劇的捧場現象。

1820年，大歌劇開始盛行，索通和波歇是大歌劇忠實的觀眾，同時也是精明的商人。他們在觀看大歌劇時，從觀眾的掌聲中，看到了商機，於是他們準備成立一個“喜劇成功保險公司”。而該家公司經營的主要保險專案便是觀眾的掌聲，他們的服務物件，是那些希望得到觀眾認可和欣賞的歌劇演員以及劇院經理，他們的宗旨便是用自己人“虛假”的掌聲，激發真正觀眾的真實掌聲。

該項服務一經推出，在各大歌劇院引起了強烈的反響。到1830年，捧場現象已經不足為奇。隨著該項行為的逐步發展，後來的經營者將其服務的專案逐漸擴大。例如，臺下一個觀眾“再來一個”的吆喝聲，幾個人帶頭不停的叫好聲等等。

俗話說：“單絲不成線，獨木不成林。”這些帶頭吶喊、吆喝、鼓掌的人，便是演員以及劇場經理的“鐵桿同盟”，因為他們所處的境地和真實的觀眾是一樣的，都是花錢看歌劇的人，所以，當他們帶頭捧場的時候，真正的觀眾也會受其影響作出捧場的舉動。儘管有時他們不覺得話劇演員演得有多好，但是受到周圍觀眾的影響，他們還是會作出肯定的舉動。

儘管這種現象早已被人們所熟知，但是人們在現實生活中還是會受該項行為的影響。所以，當你試圖影響他人為自己做事情的時候，便可以藉助看似與他人處在同一個位置，而實則是你的鐵桿同盟者的力