第七十三章 你能教我如何做銷售嗎？(第2/2 頁)

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“銷售心理學上有一個經典案例，就是‘如何把梳子賣給和尚’，這個案例曾經被傑克馬批評為錯誤的案列，並且說‘有人在公司教員工怎麼把梳子賣給和尚，當場我就把這個人給開了’。”

“那你還教我？”

“……”

陸餘很想把唐瀟瀟的嘴給縫上，但是為了能把唐瀟瀟從攻略失敗的名單里拉出來，忍了。

“以傑克馬的地位，他這樣說也沒錯，但是單純從銷售心理學上來講，這個案列能廣泛存在這麼多年，且一直被視為經典，並非沒有可取之處。”

“這個案列講的是三個業務員接受到的任務，如何把梳子賣給和尚，第一個銷售員費盡九牛二虎之力，跟一個小和尚說梳子可以按摩頭皮，最終艱難的賣出去一把。”

唐瀟瀟很疑惑：“那他為什麼不換一個產品，比如頭部按摩器？”

陸餘：“？？？？”

你這麼說也不是沒有道理，但這不是我說的重點好嗎？

“你聽我接著講，第二個銷售員聰明一些，他告訴和尚，梳子可以給上來燒香拜佛的香客用，於是銷售員順利賣出去了十把梳子。”

“第三個銷售員最厲害，他找到本地最大寺廟的方丈，直截了當的說，你可以在寺廟大門外貼上一則告示，就說捐香火錢有禮物拿，禮物就是一把功德梳，就這樣，他賣出去三千把梳子。”

“你有什麼啟發嗎？”

陸餘說完，面帶希冀的看著唐瀟瀟。

唐瀟瀟認真的想了想：“我要是方丈，我肯定不會從第三個銷售員那買梳子，我會去批發市場，貨比三家……”

陸餘抬頭望天。

他不知道是自己教的有問題，還是唐瀟瀟學的有毛病。

“就算方丈想要選擇梳子，可關鍵的問題是，銷售員如何勸說方丈從自己這裡買梳子呢？”唐瀟瀟疑惑的問道。

其實她並不笨，陸餘講解之後，她也有所啟發。

只不過她受到啟發的角度比較刁鑽而已。

陸餘想了想，還是回答了她的問題：“這裡面涉及到一個話術小技巧，你要先講對方想聽的，再講對方聽得進去的，最後講自己想說的。”

唐瀟瀟恍然大悟。

“我明白了，你看咱倆模擬一下，我是業務員，你是客戶，行嗎？”

“行。”

陸餘點頭。

心底也鬆了口氣，講了半天，終於有點用了。

唐瀟瀟皺著眉頭，腦子裡在思索如何開口，精緻的面孔下，皺起的眉頭還顯得有幾分可愛。

“你好有錢啊！”她突然冒出一句。

陸餘愣住：“？？？”

這是講的我喜歡聽的話？

“你的錢看起來好好用哎。”

唐瀟瀟又補充一句。

陸餘已經懵逼了。

所以這是我聽得進去的話。

唐瀟瀟看了陸餘一眼，視線裡全是滿滿的誠意：“可以把你的錢給我嗎？”

陸餘：“滾！”

唐瀟瀟撇撇嘴。

“切，我用的都是你教我的銷售技巧，看上去效果並不怎麼樣嘛。”

陸餘忽然很慶幸自己沒有心臟病。

不然絕對搶救不過來。

這時，陸餘的手機突然響了起來，掏出來看了一眼，是黃坤的電話。