第93章 二．七、淺遊初始意氣豐（3）肚包雞(第2/4 頁)

勵’兩句呢？再看李老師，忽然帶了些‘靦腆’的表情，不自主的理了理套在小臂上的條紋套袖，一副強抿著嘴的模樣，王建偉暗道：‘差不多了…’。

“晶片及其識別的問題，的確是個問題，但是，再難~~其實也難不過純軟體的加密，畢竟硬體晶片的處理可以直接同版燒製，軟體版權加密就複雜得多，但是，作業系統研發的公司在版權加密上，肯定是不容小覷的吧？那再看看大家，看看我們現在每臺裝置上安裝的作業系統，有多少是正版的？破解版、GhoSt版、免密版，簡化版，到處都是，10塊錢買一張光碟，就能帶三五個版本的作業系統，還附贈帶永久正品序列號的各類辦公軟體——所以，晶片識別的也不是問題……所以——”王建偉說到這，刻意地頓了頓，接著道：“眼下來看，代用墨盒有需求，而且優勢明顯，當然，主要是價格優勢，再往後發展，我覺得應該是和印表機企業共存，我的理由還是價格，即成本優勢，印表機企業成本壓縮得再好，肯定也會相對高於墨盒耗材專業生產的企業，即便是印表機生產企業自主生產的產品鏈擴充套件到墨盒上，不管是自建生產線、oEm代工還是直採直供，也都只能適用在自己的機型上，不可能做到真正的‘通用’，所以，我的理解，就是那句老話——‘術業有專攻’，我是從這方面理解的，所以我覺得，肯定會共生、共存——”，王建偉看向對面的付桐林，“要說到具體的細節，到底怎麼就能發展成共存的關係，呵呵~~~”，王建偉笑得有些靦腆，“我還真沒想那麼細，付老師，您怎麼看？”。

“嗯~~~”，付桐林一邊點著頭一邊應聲，然後笑呵呵地接著王建偉的說道：我也是這個觀點——其實，現在的印表機廠商已經在迎合低價位耗材產品的需求，已經在陸續推出價格偏低，但總體依舊略高的相容墨盒了，我印象中，cAN好像已經有了，但他們官方說法是——‘備用’墨盒，呵呵~~看上去好像小一點，額~~其實~~呵呵~~”，付桐林翹了一邊的嘴角呵笑，又攤了攤手，眾人就一幅‘我明白了’的表情，也跟著呵呵地笑了起來。

“——反正哦”，付桐林翹著嘴角繼續道：“反正都在努力降低墨盒價格，我估計，將來可能會推出適用通用墨盒的印表機裝置——這樣，自己專心做裝置，而耗材嘛，那就或是合作、或是任由市場自由競爭和淘汰嘍~~~作為印表機裝置公司，反正並不影響自己的主營業務，最大程度的開放自己的裝置在耗材方面的相容，代用廠家肯定會主動供給，既是繁榮自己品牌延展的需要，也是擴大自己市場佔有的一個方面，說白了，印表機廠商在推出耗材相容裝置以後，巴不得各大耗材廠商競爭廝殺呢，耗材廠商廝殺得越慘烈，印表機的廠商就越得利——”

“付老師說得太對了！！”王建偉感覺付桐林解釋的已經非常清晰了，就一邊豎起了大拇指，忍不住地接話道：“市場，是交易平臺；需求，是市場的基礎；價格，是需求和競爭的平衡點——”

說到這，付桐林和王建偉幾乎同聲道：“——競爭，是對市場趨向的判斷……”，倆人說罷，都嘿嘿嘿地笑了起來。

見另外二位老師有些‘不明所以’的表情，王建偉就解釋道：“這是付老師之前和我講過的市場和競爭的理論，我覺得真是太有道理了，也就記下了——”

付桐林忙著擺手，嘿嘿嘿地笑道“哪是我的什麼理論~~”，又衝著兩位老師解釋道“我和建偉之前透過幾次電話，聊著聊著，讓我有所感觸，也是他啟發了我，我就胡亂地總結了一下~~~”

話匣子開啟了，接下來眾人倒是很是‘熱鬧’地聊了一陣，正聊著不同墨水的區別，比如適應材料上的區別，褪色程度區別等等的時候，谷老師忽然插話，柔柔地問了一句“王經理，那~~你們的墨盒想怎麼合作呀？”