第91章 二．七、淺遊初始意氣豐（1）學成商社(第3/4 頁)

位。

“什麼時候到的南都？”付桐林接過水杯，一邊在王建偉對面的一把椅子上坐下，一邊隨意地問。

“嗯~~~有幾天了~~~四五天了吧”

“怎麼樣？”付桐林含糊地問。

“嗯！感覺還好~~~主要是提前都聯絡過了，我這次過來，就是先見面聊聊，為進一步合作打個小基礎，主要是為我們公司張總打個前站~~~”，說到這，王建偉本想提提張彥松‘希望進一步合作’的態度，但看著眼前的情景，王建偉覺得不是時候。

王建偉與付桐林隔著一個茶几對坐，李、谷二位老師看似忙著手裡的工作，卻時不時地朝這邊瞄上幾眼——這種場景，就有些‘一本正經’談業務的感覺了，這是王建偉最不願意遇到的。在他看來，一方在三人以上，而且是穩穩坐下來的狀態，談什麼都容易出現‘原則性’、‘底線’之類的框框，那就不是聊業務，而是在談判了，己方利益的本位思想肯定陡增，變通性和彈性就變得極差，這種情況，肯定不如不談。王建偉認為，雙方多人對面而坐、侃侃而談的情況只有兩種：一是接洽會，就是彼此認識一下；二是簽約會，就是談成了，相關人員一起很有儀式感的宣佈一下合作。至於電影、電視裡面描寫的談判桌上的唇槍舌劍，各種書籍裡‘精彩’的談判案例和‘聰明’、‘高超’的談判技巧，王建偉都覺得太扯了，他甚至覺得《三國演義》裡的‘諸葛亮舌戰群儒’肯定是虛構的，應該是為了突出諸葛亮的‘才學’和‘機智’，可卻大大拉低了他的‘政治智慧’，談判——談的是利益，判的是得失，以為逞一時之口舌，搞些技巧、抖個機靈、耍個聰明或‘曉之以理、動之以情’什麼的就能大功告成？那你一定是把談判對方都當成了傻子……

王建偉既然現在不想‘一本正經’的談業務，那索性，就閒聊吧。

王建偉很認真地抿了抿茶水，然後很認真地問：“這是什麼茶，感覺香，但是不濃烈，喝著口不重，卻挺綿軟的~~~”

付桐林口中“嗯、嗯~~”的邊聽邊點頭，卻並不搭話，端著自己的杯子認真的聞了聞，也慢悠悠地抿了抿茶水。

“王經理呀~~~”，李老師笑呵呵的答道“這是我們南都的特產——雨花茶，香氣清香高長，比鐵觀音清香綿軟，比龍井醇厚悠長~~~沒想到你喝茶還是很有感覺地呀~~~真不錯地~~~”

王建偉又抿了一大口茶，一邊回味一邊點著頭道：“嗯！~~~李老師這麼一說~~~還真是這麼回事兒，越琢磨，越是這麼個味兒……”

“嗯~~~”付桐林點著頭，道：“李老師這個點評的確很到位哦~~~”

李德仁趕緊擺了擺手，“誒？！沒有、沒有~~~”，接著一邊整理著護袖一邊道“我也是受王經理的啟發，才有的感覺，就順嘴這麼一講~~~”然後自己就先呵呵的笑了笑，幾人也就都跟著笑了起來。

氣氛倒是熟絡了不少，可笑聲停下來後，看付桐林的樣子並沒有要主動講話的意思，李德仁也坐正了，收拾起桌上的東西來。

“付老師~~~”，王建偉心想，既然付桐林不主動講話，咱也不能就這麼幹坐著啊，那隻好就由自己來找些話題罷，“上次電話裡，您說在考察教育網的事，我後來琢磨琢磨你說的話，我也覺得這肯定是個趨勢~~~”

“嗯~~~”付桐林又點了點頭，“隨著網路的普及，這肯定是個趨勢，為了這件事啊，李老師、谷老師做了很詳細的調研，我們綜合認為，教育網現在還不是很成熟，一是課程內容的適宜性，二是目前上網費用偏高，加上課程的收費，總體費用不低~~~趨勢是肯定的，但目前看來，不成熟~~~”

“——課程適宜性？是什麼意思？”王建偉接著問。

“