第87章 二．六、幾番探訪不虛行（3）郝通達(第3/6 頁)

顯羞澀的笑笑道。

“你屬蛇？”

“嗯~~~”

“哦~~~這麼算下來，我比你大兩輪呢，我也屬蛇，倒是足足比你大了24歲——”郝通達一面給王建偉的茶杯裡續水，一面感慨道“哎呦！~~~真是年少有為啊——說說你的感受，怎麼就要做些取捨？我說不定還能給你些建議~~~”

聽郝通達這樣說，王建偉把原本就沒‘踏實’坐下的屁股趕緊抬起來，向前欠了欠身，又趕緊用雙手去託了一下自己面前的茶杯，一面應著郝通達倒過來的茶水，一面趕緊客氣的道“郝總您太客氣了——我還真得向您請教——”說罷又向前探了探身，“郝總，之前電話裡我就愛聽您關於印表機耗材市場的見解，我這次來可不僅僅是要和您談合作的，更是過來‘取經’的，南都這邊您不但熟悉，而且眼光獨到，您可一定要給我指條‘大道’啊~~~”

“呵呵呵~~~”郝通達又是一副淡定自若的笑了起來，“‘大道’倒是談不上，但既然你問起來，我倒是可以說說我的看法——你說的這幾家，大概可以分為兩類，一類是印表機專營，你說的這裡面有3、4家，不是銷售就是服務，其餘的就是另一類，可以叫周邊銷售和服務——”說罷，郝通達頓了頓，又繼續道“印表機專營店的優勢是客戶資源和後期服務，可以在專用墨盒的基礎上插入你們的代用墨盒，但劣勢是，這又有悖印表機廠商耗材壟斷的利益，所以，不可能為你們的產品做專營。周邊產品的銷售，比如電腦類的，列印耗材類的店面，優勢是可以自由推廣耗材，但劣勢是消費者信任度和認可度，以及後續裝置的保修和保養~~~所以啊，我的建議是，如果你們看中的是品牌推廣，可以選擇印表機及其耗材的專營店，但這必須從品牌商那裡先取得合作為好，我覺得這個難度比較大。另一個就是從利潤和銷量的角度出發，乾脆從耗材店、電腦及周邊產品店，或者擁有比較龐大的印表機超保（超過保修期）使用者的服務商戶為主……”

“嗯~~~”王建偉不時的點頭，不時的‘嗯’一聲回應，但對於郝通達的說法，王建偉並不是十分的認同——他認為：凡事哪有絕對？！印表機的專營店就不可能在後期為客戶提供更多耗材選用的‘比較’嗎？至於有著自己特有渠道的電腦及耗材店面難道就會‘專注’於經營王建偉公司的耗材產品？王建偉心道：“怕是這個郝通達，接下來要‘老王賣瓜’了吧~~~”

“所以啊~~~”郝通達繼續道“我的判斷，你們公司的策略還是儘快佔有市場，儘快的形成收益——那麼，就勢必的要選擇更有廣闊市場資源的代理商——我們通達電腦這麼多年經營下來，無論是政府還是學校，乃至企事業單位的電腦和耗材採購，小到一張影印紙，大到一臺動輒幾萬元的印刷一體機，我們都是供應商，我們通達做的是什麼？是服務，是第一時間為客戶完成自己的工作——建偉啊，你要知道，客戶並不是要選擇什麼產品，產品只是工具而已，他們要透過這些工具實現自己的工作價值~~~他可能選擇了一款印表機，但他真正的目的就是買到這臺印表機嗎？不是的，他們是要透過這臺印表機做好自己的工作。比如馬上就有資料要列印，可就是偏色或者出現條紋或斷線，不能滿足領導的要求，怎麼辦？——僅僅是維修印表機？這是不夠的，我們就能做到隨時向客戶提供一臺可以滿足他們要求的裝置——我們從來就不是先去解決裝置問題，而是先解決使用者的需求問題——極盡我們的所能啊~~~第一時間滿足裝置使用者需求，任何時候！怎麼做到？”，頓了頓，郝通達用手點著茶臺，鄭重地道：“——我們隨時都會有很多種電腦及列印裝置在公司隨時待命備用，用於服務客戶的應急需求，至少，要有兩套完好的裝置應急——這是我們通達電腦的‘鐵律’，這個傳統，或者說這個服務意識