第117章 三．一、初入酒城奔波忙（5）溝通(第1/4 頁)

117《光霞莊園》第三卷“融”

第一章初入酒城奔波忙（5）溝通

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“‘鹿鹿鹿’不是奶粉嗎？怎麼還做飲料了？”王建偉奇怪地問。

“子公司的，還有一個子公司的叫‘樂樂寶’，做鈣奶和酸奶飲料的，也可以做點，不過這‘鹿鹿鹿’的飲料現在這個樣子，那個乳酸飲料還得再觀察觀察”

“哦~~你說的和‘樂哈哈’差不多的那種吧？”

“嗯~~”

“不好說~~如果從飲料的品類來看，肯定衝不過‘樂哈哈’，但如果從‘乳製品’的品類來看，應該沒問題，不過~~怎麼不叫‘鹿鹿鹿’呢？這麼個大品牌不用，反而叫個‘樂樂寶’，是為了更貼近兒童市場？不懂~~”

“子公司出的，估計是怕品牌太亂了，那個飲料就是個例子，反而大家不怎麼認~~”

“哦~~”王建偉恍然大悟，道：“創一個子品牌，就不會擾亂消費者對主品牌的認知，沒有了品牌混亂的負面影響。然後用主品牌做背書，不但信任度高，而且消費者接受得快~~厲害！我覺得這個‘樂樂寶’可以做做試試~~不過，就是不知道人家‘鹿鹿鹿’是不是想長期做這個品牌，是先推出個牌子做做看？還是加大力度創新品牌？這兩個的差別還是挺大的~~”

“這個不好說啊，招商的時候宣傳的是挺好~~再說吧~~你回來提前給我打電話”

“那我是不是先給趙總打個電話？”王建偉問。

“嗯~~~”王家德想了想，道：“無所謂，打個電話倒是沒毛病~~你不是聯絡過他那邊的銷售經理了嗎？”

“是，她說讓我直接聯絡趙總，她優惠政策的權利有限，讓我先和趙總說一聲——”

“——這樣的話，那你肯定要給老趙打個電話”

“要麼？我們先轉完其他酒廠再說？”王建偉覺得，既然要選其他酒廠做參考，還是最後再找趙文才比較好，否則先談了趙文才，又去找別人再談，雖說談不上冷了什麼感情，但也會顯得自己在趙文才這邊沒什麼誠意似的。

“不至於~~打個電話吧，該怎麼談就怎麼談——行了，我這兒有事了，先這樣！”王家德說著就先掛了電話。

王建偉心裡覺得有意思，‘這個王家德，先說找其他酒廠做了比較後再談，又讓先打個電話該怎麼談就怎麼談’，一邊笑著搖了搖頭，一邊還是翻出了趙文才的電話，撥了過去。

“建偉啊，正想給你打電話呢”電話那邊傳來了趙文才爽朗的聲音。

“是我趙哥，你說”，王建偉心裡覺得好玩兒，暗笑：‘這電話打得還真是時候，那就你先說罷’。

“你上次和我說完南都的情況後，這就一直在琢磨南都市場的事兒，我覺得還是要進！你說的很對，的確要避開淞江滬上，那裡和福川省、廣粵地區不同，尤其是福川的泉城，是吧？！一個是趨於成熟，一個是比較成熟，對於咱們來說，咱們的實力只能單點突破，兩個地方，二選一，泉城或南都，泉城市場成熟，競爭主戰場是在渠道；南都是上升階段，競爭主場是在推廣，對吧？！渠道建設需要的是時間，推廣的重點則在於精準，你說對不對？”

王建偉先是“嗯、嗯~~”地應答，聽趙文才這次是停下來等自己回答，就知道他是要和自己‘探討’，王建偉是很願意和趙文才這樣的老闆探討問題的，這是他經常和王家德聊天總能有新收穫有關，這是主要原因，另外自己的確對經營和市場感興趣，也總喜歡琢磨，當然，如果探討的對方是老闆，王建偉自然就會更‘精神’，因為往往老闆的觀點會更多地啟發他從不同的角度認識和思考事情。

此時，王建偉並沒有直接回答趙文才的問題，而是反問道