第117章 三．一、初入酒城奔波忙（5）溝通(第2/4 頁)

“既然是二選一，你傾向於哪個？”

“嗯~~目前首選南都，次選泉城”趙文才答。

“這個順序，對東方長江還是有些難度的~~”，如果僅是比較泉城和南都的話，王建偉有他自己的見解。

“難在哪兒？”趙文才的聲音顯得饒有興趣。

“不管我們自己承不承認，對大眾來說，‘東方長江’葡萄酒是眾多‘長江’款葡萄酒品牌中的一份子，簡單的說，終端賣場上，一眼望去，滿貨架都是‘長江’葡萄酒，而‘東方長江’，只是其中一個而已~~”

“——‘長江款’！呵呵~~這個總結，好！到位、傳神、精闢！”趙文才感慨著讚歎。

“——也就是和‘同款’差不多的意思吧~~所以，我覺得‘東方長江’最適合的市場，恰恰是成熟市場的泉城，而且我也相信，那裡的‘長江款’、‘昌餘款’、‘唐朝款’肯定都會有~~”

“長江款的多，其他的不能說沒有，少！”趙文才插話道。

王建偉繼續道：“有消費習慣，銷量肯定大，不論是什麼款吧，也不論什麼品牌，如果說50一瓶的和200一瓶的有差別，我信，但價格差不多的酒，你說品質差別能有多大？！”

“同質化、產品同質化！”趙文才插話補充。

“喝著都差不多，至於是‘長江’還是‘東方長江’，或者‘長江長’、‘長江紅’什麼的，也就不那麼計較了，所以我倒是認為‘東方長江’應該先做‘泉城’，去那裡能分一杯羹，而在南都~~我們作為~~~跟隨者，定位~~就是相悖的了~~”，王建偉其實本想說的是‘模仿者’，但話到嘴邊覺得不合適，就改成了‘跟隨者’。

“呵呵~~”超文才呵呵地笑起來，“你這個想法和我是一樣的啊~~所以，咱們進南都的話，肯定不能用‘東方長江’，要用新的品牌，如果要進泉城，咱們肯定是要用‘東方長江’”。

“那直接去泉城做‘東方長江’多好啊，現有產品，成熟市場、消費者認知度高，也不用費力做消費培養，直接招商就進駐了，再派個業務員過去對接服務，很快就能啟動起來！”

“主要是競爭，那邊太激烈了~~”

聽趙文才欲言又止的意思，王建偉就轉移了話題，“那南都市場你想怎麼啟動？”

“哎呀~~要啟動南都的話，有幾個問題要解決，第一是人，第二是產品和政策，第三是開支，主要是這人啊~~不好找啊~~”

“嗯！”王建偉很認同。

“咱們仙海這邊還是太小啊！”，趙文才感慨“別說董紅酒了，就是做過酒的，開發過市場，又董經銷商，會招商的，少！懂紅酒招商的，我迄今為止是一個都遇到~~我現在的重點工作就是招人，沒有人才，企業想要發展，那是不可能的！既然仙海不好找，我們可以在北都找啊，我最近安排盧經理在北都幫我物色人選呢~~”

“開發外地市場的人，在仙海肯定不好找，在北都找肯定沒問題~~”，說到這，王建偉略微頓了頓，接著道：“但我覺得，在北都找也不太合適，應該直接去南都找~~”

“欸？！”趙文才把嗓門登時就提高了兩度：“你看看、你看看~~咱們又想到一起了！剛才開會，我說在南都找人，他們這不同意、那不同意的，又是管理又是費用的提了一堆問題~~”

王建偉笑著道：“我覺得差不多~~從這邊派個經理過去，也要從當地找些業務員；從這邊派個代表過去，在那邊招個經理——也就這個區別，如果財務管理規範、銷售政策明晰，我倒是覺得應該也沒有什麼管理問題”

“嗯~~對、對！而且，還能避免既是監督者又是決策者，有道理！”

‘哦~~’，王建偉心道：‘還