第39頁(第2/3 頁)

認。

&ldo;不行？還是我們做不到？&rdo;豐毅擺弄著桌上的萬寶龍簽字筆，眼神斜斜地飄過去。

經理想想，&ldo;不是做不到，而是……&rdo;他左右看看同仁們的表情，說，&ldo;怕會有點得罪人。&rdo;

&ldo;怎麼說？&rdo;

&ldo;根據我們跟經銷商多年的交情，讓利是沒有問題的。捉住夏秋換季的時機也很好，因為夏天沒有完全過去，秋天沒有馬上到來，顧客搶購之後馬上就能用上。但問題就是促銷活動的時間和讓利的幅度。&rdo;經理說，&ldo;業內的規矩是在入秋的第二個星期開始促銷，我們提前了一個星期，會被行業詬病。而讓利的幅度這次也的確是大了一些。經銷商是會給面子，但是這樣會逼迫同行也減少收入，可就……&rdo;

豐毅點點面前的企劃案，說，&ldo;香港號稱購物天堂已經許多年，但現在優勢漸漸減少。國人更加有錢，想買名牌，人家會直飛巴黎、米蘭，想看景色，人家會光顧非洲、南美。我們呢？我們現在還有迪斯尼樂園，還有維多利亞港灣，可還有什麼？香港這麼多百貨，要是隻做香港人的生意，那豐氏的5家百貨公司怎麼開得起來？&rdo;

&ldo;我們的確已經到內地去做廣告了，上一個季度，從深圳口岸過來的遊客就有不少是到……&rdo;

&ldo;顧客是有數的，香港又有多少家百貨公司？&rdo;豐毅看了看在場的人，&ldo;人氣就像蛋糕，人家吃的多了，留給我們的就少了。&rdo;

經理擦擦頭上的汗，仍在努力，&ldo;豐先生，可對於搶先進入促銷季的事情，業內還是會有微詞的。再說，以往的打折活動大多是積分換禮，或者贈券消費，唯獨您這次是直接打折，而且幅度不小。按照我們調查的資料，如果是直接打折，八折或者七五折就已經很受歡迎了，只有贈券才會有六折左右的優惠，您這次直接打折就打到六五折，這個幅度是很多百貨公司接受不了的。&rdo;

豐毅揚揚眉毛，&ldo;既然只有豐氏可以，那就說明豐氏的實力夠強。我們並不是賠本賺吆喝，這次有經銷商的助力，我們在場地費用方面也都讓讓，兩家一起打折，給顧客真正的實惠。而豐氏可以藉此機會秋季換裝精彩亮相，讓銷售部加大會員卡的發放力度，制定消費規則，讓顧客在今後3個月將消費首選仍然定在豐氏，我們只賺不賠。&rdo;

整個企劃部都在冥思苦想，有人說，&ldo;可如果讓利太多，會不會讓社會覺得百貨業是暴利行業，輿論上有不好的影響？&rdo;

&ldo;這個問題提得好。&rdo;豐毅說，&ldo;事先與記者通氣，強調豐氏的感恩回饋，突出我們跟顧客的感情。&rdo;

雖然收入上不會出現赤字，但企劃部經理還是覺得這樣的做法太大膽，不覺愁眉苦臉。

豐毅看著他，笑笑，&ldo;我知道你是老經理了，有經驗，會覺得我出手太過突兀。&rdo;沒等經理否認，他又說，&ldo;其實你說的也對，我們不能目標太大做靶子。這樣吧，5家百貨，我們拿出兩家來做這個活動，怎麼樣？&rdo;

所有人都沒想到，最後豐毅主動退了一步。只見他用筆在單子上畫了兩個圈，&ldo;這兩家做新活動吧！剩下3家，還按照原來的傳統。&rdo;

經理接過紙，看了一會兒，說，&ldo;這兩個地方都是新形成的商圈，的確比較適合。但是，這兩個百貨對面都有中垣百貨，中垣百貨在香港一共就這麼兩家公司，我們這樣，會不會