第009章：昌河鈴木北斗星(第1/4 頁)

第009章：昌河鈴木北斗星

林元羅列出具體的數字，橫向比較優點和缺點，介紹的非常全面，詳細，說服力非常強大，別說劉德強，趙景鵬很是認同，就連宋德祥也連連點頭，有點小吃驚，有點小意外，感覺這紮實的基本功，豐富的經驗，完完全全不像一個初出茅廬的菜鳥，比馬明和張文博這兩個工作幾年的銷售顧問-考慮的周到，強的太多了。

“小兄弟的介紹很詳細，我明白了，就是預算夠的情況下，買車齡3年以內的二手車最划算。如果預算不是很充足，就選擇車齡4到6年的二手車，這個時候價格已經不到新車的一半了，車子稍微整備一下也是能夠用得舒心的，至於六年車齡以上的二手車，也不是不能買，只是需要注意的地方比較多。”聽完林元的介紹，小傢伙的爸爸劉德強明白林元介紹的重點是，不管買什麼樣的二手車，必須要根據自己的實際情況，根據自己的財力來選擇最適合自己的價位和車型，否則哪怕花了很多錢，或者很少的錢，買到的車子不適合自己，一切都白搭。

看著劉德強對林元大加讚賞，馬明不服氣的說：“你說的很多我都同意，但是你說四到六年的二手車，已經不到新車的一半，這個就不可能，”

馬明向遠處一指：“隨便一輛日系車，5年車齡都不可能半價，就說個不太熱門的日系車，馬自達，13萬指導價的車，5年車齡，7.5萬絕對買不到，起碼8萬多一點，你不要胡亂誤導客戶。”

對於馬明的質疑，林元一點也不慌，慢條斯理的解釋：“你壓根沒聽清楚我說的話，我說的是一般情況下，正常情況下，大多數情況下，不要用極端的例子來反駁我，就拿第一種階段來說，客戶把剛剛提的新車賣掉，還有因為是一出4S店門便撞了，或者是發動機漏油的呢。第二種階段中，也有哪怕是在質保期的，某合資品牌，某國產品牌的混動車型，對二手車就不再提供質保等情況。所以想要抬槓，我也有很多例子，給你三天三夜也說不完。”

林元一點也不慣著馬明，懟的他臉紅脖子粗，瞪著林元說不出話來，這個時候宋德祥呲溜一口茶水，說：“馬明，林元說的沒錯，是你把收車價和賣車價搞混了，車商收車砍價狠，套路多，七萬多收來，賣8萬出頭很正常，你……不懂。”

宋德祥這個老好人都站出來給林元幫腔，馬明嘴巴張了張，卻沒敢再為了面子和林元吵下去，只能低頭不語生悶氣，而張文博這幾個銷售顧問，不解的目光在林元和宋德祥之間來回穿梭，很好奇宋德祥為什麼一反常態的這麼幫林元。

“林老弟，我想知道五……哦不，是一萬塊錢都能買到什麼樣的車子？”劉德強的底氣嚴重不足，但是他的目光急切，好像非常想要知道答案。

林元透過車商系統，已經知道了劉德強的購車預算和想法，明白劉德強終於要進入正題了，更加耐心的解釋：“我們宋主管從業二十年，經歷車子過萬，堪稱二手車行業元老，他告訴過我，五萬以下的二手車銷量最大，佔據百分之四十的比例，所以消費者眾多……”

林元的話，讓馬明這些人感到莫名其妙，讓宋德祥喜笑顏開，然而想要花五千塊錢買輛車的劉德強臉色緩和不少，沒有剛才那麼窘迫和羞愧了。

“花一萬塊錢買輛二手車，其實預算並不低，可以買到奧拓快樂王子、愛麗舍、雪鐵龍富康，可以買到2011年左右的嘉年華、鈴木雨燕、斯柯達晶銳這些A0級的小車。

想要坐起來舒服一點、空間大一點，可以買到2007年左右的日產天籟、06年左右的馬自達6、05年左右的雅閣。

圖價效比的話，法系車價格很有優勢，標緻207，1萬不到，都能買到2011年左右的了。

想要年份短一些，可以選擇國產車，201