209.建議(第2/2 頁)

銅閥頭不會壞，水管不會壞，至於最為脆弱的電子板，那不屬於零配件啊。

可這些服務一旦加上，那些對新品牌心有疑慮的客戶就立刻心動了，他們不會太注意什麼叫零配件，只會看到三年損壞全額退款，十年免費更換這些關鍵字。

打消客戶疑慮。是增加銷量最重要的一步。

寧玉林在一旁聽的連連點頭，越聽越覺得有道理。

霍不凡又接著道：想要銷量爆發，無非就是做活動。有個活動還是比較適合你們的，那就是打一折。

一折？這個不行，絕對不行！寧玉林連忙搖頭，道：我們的產品利潤雖然是工廠直銷，但去掉人工，運輸之類的成本，也就四成左右，打一折。那不虧的褲子都沒了！

又沒讓你上來打一折，你們設定一下時間，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折。第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打二折。最後兩天打一折。聽起來好像最後一天最便宜，但如果你們把熱水器限量，那麼通常在六七折的時候，隨著庫存量的減少，那些客戶怕搶不到，便會立刻下單，可能五折左右就已經賣光了。所以，第二次活動的時候，加量，給客戶一種你們確實在讓惠於民的感覺。

霍不凡的主意很簡單，普通人不是隻看關鍵字嗎，那他們一定都會被一折和三年全額退款等優惠吸引過來。

但實際上，熱水器在中間時段就賣光了，根本不可能一折買的到。

不過既然做了這個活動，就算作假，也得做出個樣子來。

根據活動情況，如果五折六折賣的多，就只加推幾件一二折的熱水器讓人去搶。

至於寧玉林說利潤只有四成，這個就更好解決了。

上線兩款新外觀，加點可有可無新功能的型號，把價格抬高，讓利潤最少達到七成甚至八成，然後去專門做這個活動，美其名曰新品優惠。

這樣做的好處有兩點，一來吸引客戶購買。覺得佔了便宜。二來，也可以抬高商品底價。

因為你最初定價就定的高，只不過實際購買的時候價格是低的，可一旦活動用了別的新款，老款恢復了原價。自然底價就高了。

現在很多品牌看著賣的多，實際卻是虧本的，正因為價格上不去，利潤空間被壓縮的過於厲害。

黃友山是個很有野心的人，他想打造出自己的品牌，就必須承受短時間內可能存在的虧損。

不把口碑做出來，不把底價抬上去，你永遠成不了大品牌。

寧玉林聽的沉默不語，露出了思索的神情。

過了許久，他抬頭道：這個辦法我得回去找黃總商量商量，畢竟做活動萬一他們都能忍得住，全在一折的時候買，怕是要虧死，我不敢一個人冒險。

霍不凡點點頭，道：那你們回去商量，這只是我個人的建議，用不用你們看著辦。

寧玉林嗯了一聲，隨後匆匆離開。

寧雪晴走過來，道：我覺得你這活動挺好的，連我聽著都心動，要不然咱們店裡也搞一下？

熱水器可以做這樣的活動，我們的不行。霍不凡搖頭道。

啊？為什麼？寧雪晴不解的問。

我們賣的是減肥產品，客戶忍一忍，等個十幾天，然後低價大批囤貨，下次再等低價就可以無限迴圈，付出的只是前面十幾天不買東西而已。這樣一來，我們可能十幾天都賣不出任何產品，等賣出去的時候，全都是虧本生意。