72.水果店的活動(第2/3 頁)

麼意思？鄧俊梅不解的問，賣水果還有什麼銷售方式？

聽說過水果自助嗎？霍不凡問。

水果自助？鄧俊梅一臉懵圈，顯然沒有聽過。

寧雪晴倒是知道點，問：是不是那種把所有水果都切好，統一標價十塊錢一斤，讓顧客自己隨便挑的？

沒錯。霍不凡點點頭。

鄧俊梅聽的明白，卻立刻搖頭。道：那怎麼能行，要是客人都只挑好的，那不虧死了！

所以我們肯定不能把所有的高階水果都擺上去，百分之八十的普通水果，百分之二十的高階水果，總種類控制在二十種左右就足夠了。通常情況下，顧客進店是不好意思只拿貴的，是人就怕被說閒話。那種喜歡佔便宜的無賴，只不過是極少數。綜合算下來，還是很賺錢的。更因為可以給顧客更大的自由度，加上可以清楚看到的高階水果參雜其中，更讓他們很容易產生佔了便宜的錯覺。不過光是這樣，只是提升了銷售量，還不夠。想讓生意更好。需要同時做個有話題性的活動。

什麼活動？寧雪晴主動問。

錦鯉。霍不凡回答道，他笑著說：你應該知道，最近淘寶搞了個全球最幸運錦鯉，產生了很大的轟動效應。我們不需要搞的那麼大，只需要告訴客人。不管是誰，哪怕來店裡只買任何一顆水果，都可以參與錦鯉抽獎。每天一位錦鯉，中獎的人，將獲得全店所有的水果各一斤！

鄧俊梅剛才還有些猶豫，現在聽的嚇了一跳，想也不想的搖頭道：不行不行，這怎麼能行。買一顆水果，就要送他全店所有的水果，絕對不行！你這兩個方法也太容易虧本了，一不小心，就虧的傾家蕩產。

不會的，和水果自助一樣，不會有太多人純粹要來佔便宜，只買一顆水果的。再怎麼簡單，也得買個十塊八塊吧？當然了，這個活動想賺錢，需要有很多人參與。人越多，我們虧本的機率就越低。因為就算一萬個人來買水果，每天還是隻有一個人能中獎。所以，必須同步進行宣傳，例如微信轉發後，來店裡買完水果，可以獲得額外的兩次抽獎機會等等。只要宣傳的好，一定可以成功！

鄧俊梅是個很傳統的性子。想的也比較簡單，霍不凡說的這些東西，她很難適應。

寧雪晴因為跟著做了一段時間的淘寶，對這些明白的比較快。

她聽的眼睛一亮，因為霍不凡說的銷售方法。確實有很大可能成功。唯一的不確定因素，就是是否能宣傳吸引很多人來。

而這一點，寧雪晴沒有絲毫的懷疑。

因為她的淘寶店能從年銷兩百塊，做到日銷數萬，很大程度上全靠霍不凡的宣傳。

從這點來說，霍不凡的宣傳推廣能力，毋庸置疑！

媽，我覺得可以做，以書桓的宣傳能力，不會虧本的！寧雪晴主動勸說道。

鄧俊梅還是滿臉的擔心，她從沒有搞過這種促銷活動，向來老老實實的按斤稱。

這又是水果自助，又是錦鯉中獎，搞的她心裡發慌。

這時候，寧國祥突然出聲，問：你說的這個什麼錦鯉，是不是跟買彩票一樣？

鄧俊梅驚訝的轉過頭看過去，她沒想到，倔強的老頭子也會問問題。

寧國祥臉色有些發紅，道：咋了，咱們年輕的時候，人民廣場不是搞過這種嗎。一堆人擠在那買彩票，都想中小汽車，覺得花一塊錢無所謂，萬一中了就賺大了。我就覺得，這什麼錦鯉，不就跟買彩票一個道理？

霍不凡笑著道：爸說的沒錯，本質相同，都利用了人的僥倖和貪婪心理。不過這倒提醒了我，其實還可以延伸到其它型別，比如說每天在買水果的人裡，抽取一兩位全額免單。這樣一來，人們買水果的時候，就會下意識多買點。既豐富了活動型別，又降低了錦鯉帶來的虧本機率。