第37章 到底什麼為王？(第1/2 頁)

葉小米對著四種消費電子的渠道優劣，侃侃而談著。

“百貨店專櫃，優勢在於選址合理，知名度高，有集聚效應，劣勢是聯營扣點成本高，管理分散。

家電連鎖店優點是高效、專業、銷售具備網格化優勢，但是缺點除了與一樣的百貨店專櫃聯營扣點成本高外，還有目前市場對於家電連鎖的認識不足。

區域代理，優勢在於產品容易匯入市場，營銷成本低，劣勢在於銷售效率偏低。

自營渠道優點是自主性強，貼近市場，但是缺點也很突出，營銷成本太大。”

說罷，葉小米嬌俏的抬起了下巴，一副‘人家很厲害，快點來表揚表揚’的小模樣。

吳楚之嘿嘿一笑，毫不吝惜，對著她的小臉便是吧唧兩口親去，“我家小米，越來越能了。”

“那是~！”小妖女很是自得，也很是驕傲，這半年多的時光，她可是拼了命的學。

“但是！”吳楚之提高了音量，衝著葉小米壞笑兩聲。

葉小米貝齒輕咬著紅唇，橫了他一眼，乖乖的坐好。

她知道，‘但是’一出，就是吳楚之準備批評的時候了。

“但是，你對區域代理的認識，還不夠深。”

吳楚之看了看葉小米嘟嘴的模樣，心裡一陣好笑，伸出手去拉著她臉上的蘋果肌，

“別喪氣，應該說這個世界上，現在絕大部分人對區代的認識，都還不夠深。”

望著葉小米疑惑的眼神，吳楚之開始認真講了起來，“區代，是it業最普遍也是最主要的銷售模式，小舅就是靠這個起家的。”

葉小米點點頭，作為吳楚之小舅楚天舒的養女，她當然知道這點。

“在這個行業發展的初期，區代的貢獻不可磨滅，其為生產廠商銷量的迅速增長提供了流通空間，發揮著積極的作用。

如你剛剛概括的，降低了生產商的營銷成本，也可以快速的將產品匯入市場。

不過，隨著市場的日益發展，其弊端也在漸漸地呈現出來。

第一，便是你降到的效率偏低。

廠商將產品交給總代理商，再由總代理商處流通到地區分銷商或者經銷商，最終流通到使用者手中。

it業是日新月異的行業，就從產品來說，其具有更新速度迅速，流通週期短的特點，這就意味著產品到達末級經銷商手中的時間越短，末級經銷商承擔的銷售壓力就越大，也就會對經營的該品牌失去信任。

原本廠商對末級渠道的影響能力就較弱的情況下，如果某個品牌廠商的渠道是這樣遊走不定的渠道，這個品牌必將會逐漸失去市場。

第二個便是區代模式降低了廠商對終端的使用者感知。

末級經銷商作為與最終消費者接觸的第一線，其對使用者購買的需求最有發言權，同時也是最瞭解消費者購買方式和市場變化的經銷商。

若生產商與末級經銷商之間存在的中間商環節越冗長，廠商對末級渠道的影響力必然減弱，而末級渠道的反饋效果也必然大打折扣，

這直接降低了數碼廠商對市場的把握能力和對市場的針對性，長此以往，其產品將逐漸失去市場競爭力。

第三，中間商層級多帶來的產品利潤流失。

it業的產品不僅更新快，而且隨著時間的推移，其產品價格變化速度也是很迅速的。

試想如果中間商太多，鏈條過長，層層價差下來，在末級代理商手中的利潤就降低了。

這對於現在本就開始行業整體毛利主機走低的it業來說，就是一個雪上加霜的事。

甚至會出現層級壓軋，上一級直接下到終端搶客戶，最終導致價格體系的混亂。

第四，是