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有益的是，開闊了眼界，使我的職業推銷員生涯步入了一個嶄新的天地。

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怎樣面對成功人士

“面對那些很成功的大人物你怕過嗎？”很多人都曾問過我這樣的問題。要說沒有一點膽怯那是不可能的，甚至讓我感到驚恐的時候也有。

這件事說起來話可就長了。我剛開始推銷保險不久就意識到，要想在這方面做出成績，惟一的辦法，就是和那些事業成功的人士打交道，只有這樣才能脫離小打小鬧的圈子，讓自己能儘快成功。

休斯先生是我的第一個目標人物，他領導著一個海岸汽車公司，整日忙的不見人影，約見他不是件容易的事情，但經過不懈的努力，我終於找到了一個機會。但是，當秘書把我帶到那間豪華的辦公室時，我緊張極了，腦子出現瞬間空白，說話的聲音如同遭遇寒流襲擊的枯葉在風中打顫。我極力讓自己冷靜，但是沒用，思維好象已經停滯，一句話也說不出來，我的雙腿明顯地在發抖。

休斯先生很奇怪地看著我，我只好拼命讓自己說話：“我……休斯先生……啊……是這樣，打擾了……”休斯先生見我緊張的樣子很好笑，就安慰我說：“別緊張，小夥子，有什麼話慢慢說。”

說來有奇怪，他的這句普通的話就像鎮靜劑一樣在我身上起了作用。我的大腦頃刻間清晰了許多。

隨後，休斯先生示意我坐下：“別緊張，剛踏入社會誰都一樣，我也是，放鬆一點。”

我說：“我是一個保險推銷員，這次來的目的是想銷售保險。”

休斯先生明白我的來意後很熱情：“好吧，你就詳細說說有關保險方面的知識吧。”

我忽然感覺到這次肯定會有收穫。於是，我就對他談起保險在生活方面所起的作用和好處，看得出他很有興趣。雖然這次他沒有買我的保險，但我仍然很感激他，因為是他讓明白了這樣一個道理：如果你感到膽怯，就要承認這種感覺的存在。

其實，這種感覺每個人都會有，只是有的人不明顯罷了，當然也包括那些事業上非常成功的人士。應當承認，我缺乏與那些大人物交流的勇氣，我所要做的就是把這一點藏在心裡，儘量避免表現出來。

我之所以說有很多成功人士也有膽怯心理，是因為我曾親眼見過這樣的情景。那是1937年的一個春天，美國戲劇藝術學院的畢業典禮在紐約的帝國劇院舉行，出席這次畢業典禮的莫里斯？伊文斯被公認為是世界上最傑出的演員，然而，就是這樣一位成功的人，在面對觀眾講話時竟也緊張得語無倫次。那次典禮伊文斯先生是主要發言人，因為高度緊張他沒說幾句就說不下去了。

他對臺下幾千名觀眾說：“面對今天這麼多尊貴的客人，我感到很緊張也很恐懼，事前我準備了很久，可現在我卻不知道該說些什麼。”

臺下的觀眾，無論老幼都被伊文斯先生的坦誠所打動，人們依然用熱烈的掌聲表達著對伊文斯先生的熱愛之情。

我曾聽到過一位海軍軍官的演講，那是二戰前夕，在一次午餐會上，他充滿激情地向我們進行了一次演說。他一向以富有勇氣而著稱。所有聽眾都期待他的演說充滿膽戰心驚的戰爭內容。

他剛走向前臺，我們就發現他的表情似乎有點緊張。只見他從衣服口袋裡拿出事先準備好的演講稿。但是很遺憾，因為極度緊張，他拿演講稿的手不住地顫抖，而且語不成句，聲音也越來越小。最後，他沉默良久，很窘迫但很坦誠地說道：“我很緊張，面對你們甚至比我在戰場上面對日本鬼子還要緊張。”大家都善意地笑了起來。

隨後，他收起演講稿進行自由演說，這一次的演說充滿了自信和激情。

這位海軍軍官和莫里斯？伊文斯所遇到