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女士平靜地說。

“把時間安排的這樣緊張，身體能吃得消嗎？”我關切地問羅伯茨女士。

“正好和你說的相反，我的生命每天都很充實，雖然有點緊張，但並不特別累，我的生活好象每天都是新的。”她豁達而樂觀的心態讓我倍受鼓舞，回來後我就制定了一個比以前更科學更完備的工作計劃表。下面是我的經驗總結：

1。相信自己，任何時候做任何事情都要充滿激情，以百倍的熱情擁抱生活，努力工作。你復出的熱情快樂，生活會贈給你雙倍的回報。

2．對於一個推銷保險員來，最重要的只有一條，那就是說服你見到的四、五個人並且使他們同意你的說法，或者因為你的激情而讓他也受到了感染，這樣，你的生意就有可能成交。

3．必須克服內心的恐懼增強自信和勇氣，做到這一點就要參加演講訓練，直到你能夠在公眾場合大聲講話，否則，一切都無從談起。

4．幹一番讓自己非常滿意的事業是人生中最大的樂趣。如果在一開始你並不能提高思考的能力和有序的工作，那說明你離這個目標還非常遠，惟一的辦法就是多花點時間來安排好事情的輕重緩急，因為成功的全部秘訣是要有足夠的時間來籌劃而不是總是忙得焦頭爛額。

抓住要領準確出擊（1）

我在前面提到過，幾年前我曾做過一所教會學校的監管人。那個時候，我向牧師提出了一個要求，我需要在正式上課前，有5分鐘的時間做個開場白，因為我認識到這個學校目前最需要做的，就是把全體成員組織起來。我很明白這是一個推銷自我的機會，要做好這個監管人不是一件容易的事，所以，我需要這樣的機會和學校教員的合作，從而瞭解他們所需要的。

在教員大會上我是這樣開始講話的：“我想應該花費幾分鐘的時間來討論一下大家的需要。我們每個人都有孩子，也都希望自己的孩子有一個幸福的童年和光明的未來，去星期日學校學到更多的知識。我也一樣，但我不希望自己的孩子，做我們曾經做過的蠢事和犯過的錯誤，怎樣才可以避免呢？我想最便捷的就是建立一個完善教育的組織。

大家也知道，我們現在的教育力量非常薄弱，整個學校只有9名教師，當然這還包括牧師，可眼前我們需要至少25名教師。我希望大家動員自己周圍的人加入這個群體，因為這些孩子是我們自己的孩子，而且，你們在教授的過程中也能學到很多東西，這也許是你們花費很長時間也不能掌握的。

如果夫婦二人一起這樣做的話，既增加了交流的機會，又能使彼此間的關係更加親密，你們的孩子看到這些他們也會很開心的，這更能讓你們的天賦得到充分發揮。”

開始正式上課的時候，我們有了21名教師，來的孩子不是很多，可我還是把他們分成班，有的班只有三個學生，在教室用完的情況下，我們就把孩子們安排在臨時搭建的帳篷裡上課，後來，經過我們的宣傳和動員，又來了很多孩子，漸漸地，帳篷裡也擠滿了。於是，我們開始做募捐活動。

三個月後，我們從372名的居民手中一共籌得了18萬美元，這些錢我們全部用來蓋了一座寬敞明亮的新教堂。

有一件事情讓我感到迷惑不解，那是在波士頓大會期間，來了很多推銷方面的專家，他們來自全國的四面八方，有的甚至不遠萬里地來自加州、德州和佛羅里達州，這讓我很吃驚，我私下問霍思西克先生：“這些成功人士為什麼這麼熱衷於這個會議？”

他告訴我說：“他們的目的和你一樣都希望能得到一些推銷新概念，雖然他們很成功也很有地位，但他們一旦學到了新的推銷方法，將有助於他們的事業取得更大的成功，而且，這種方法比投資更有價值。你如果有機會和這些大人物交流的話將有助