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0萬元定金），或者說市場競爭激烈我們得不到這麼大的市場份額。那麼就會導致投完所有籌碼的乘風機械廠破產，也會直接導致萬家貨行損失摻重，難以翻身。

林湯圓聽到這裡明白了：上海東亞公司的巨量訂單，很有可能是以上海龍翔為首的江浙生產風扇的企業集團，共同搞得一個巨大的陰謀。以大家出資的方式買通一個信譽較好的大貿易公司，用損失定金的代價（大家平攤下來沒有多少），給萬佳貨行和乘風機械廠下了一個甜蜜的爛藥（陷阱）。如果後者在銷售季節來臨之前，盲目大量投資，盲目擴大生產規模，到時候，一取消定貨，再加上龍翔的新品（看來可以肯定已經吃透技術）上市衝擊。萬家貨行和乘風機械廠大量貨品，產品積壓，資金嚴重佔用，後續資金難以為續，資金鍊將可能斷裂，企業就會破產倒閉，陷入萬劫難復的境界。一想到這裡，林湯圓的冷汗把背上的衣服都打溼了。

“曉舟，幸好我們還沒有開始大量投資擴大生產規模。但是現在我們已接受了定金。如果違約，將反賠對方100萬元，也將給我們帶來很大的損失，怎麼辦？！”

第十五章　一語道破局中人

這件巨量定貨的事是周曉舟和林恩波合作以後遇到的第一次嚴重考驗。精明的上海阿拉並不像他們最先認為的那樣，被比較輕易地擊敗了。去年夏天遇到乘風機械廠“夏天涼”的強力衝擊，只是把他們多年老大哥的腰給閃了一下罷了，無傷元氣，反而對這個突然以新技術產品崛起西南地區偏僻小城－－－重慶的乘風機械廠高度重視起來。

正如周家欣和林湯圓的分析判斷一樣：去年秋天，以上海龍翔風扇廠為頭，邀約十幾家整廠和配件廠，共同組成了企業集團。並學習乘風機械廠的作法，把主要精力放在新技術的開發，新產品的研製上。努力提高生產工藝水平，降低成本。而把開拓，穩固銷售市場的任務交給了更適合，更專業的大型貿易公司。透過一定利益的轉化，形成堅固的彼此互惠，利益均沾的共同體，來面對日益激烈的市場競爭，從而贏得商戰的先機和勝利。

嚴格說起來，上海龍翔廠的董事長童凱華不像是一個唯利是圖的商人，卻更像一個和善的，儒雅的大學教授。但這幅人畜無害的表情，並不妨礙他用明銳的目光，果敢的手法，和善於取長補短的個性特點，在大上海這片冒險家的樂園裡幾十年，劈荊斬刺，縱橫馳騁地創下東亞最大的機電企業－－－上海龍翔廠。

36年的開春對於以童凱華為首的上海龍翔機電集團來說是個好的開頭：在集團科技人員的聯合研究下，乘風機械廠的“夏天涼”風扇的新技術被成功破解，並在此基礎上，以十數年的生產研究底蘊使生產工藝更高，生產流程更短，產品更加美觀大方，成本也有所降低。這個好訊息促使童凱華下定決心，決定以此為契機，打垮乘風機械廠，徹底贏得廣大西南地區的市場。

但是有一個問題。他們不僅僅簡單面對一個乘風機械廠，這可以用很多辦法對付。現在林湯圓的萬佳貨行擋在前面，成了必須首先搬掉的一塊又臭又硬的絆腳石。換言之，如果弄垮了林湯圓的萬家貨行，基本上決定了乘風機械廠的命運。

經過眾人的商議，大家都贊同童凱華的計策。那就是“上房抽梯”之計：作為像乘風機械廠這種風扇市場上的新軍，最容易被表面繁榮的市場假象所吸引，在開創時盲目投資，盲目擴大生產規模，也不能保持一個穩定的生產。隨著市場的變化，很容易忽上忽下，不留有餘地。在面對忽然變化的市場時，如不再有大批的訂貨，市場被對手強烈衝擊等等，就會缺乏後勁，缺乏行之有效的經驗和應對，造成產品大量積壓，資金斷裂，困難的會被逼到破產倒閉的境地。於是我們首先面對萬家貨行，就以巨量定貨的方式，給他們造成一個市場繁榮的假象。用少