第57部分(第2/5 頁)

是全世界最土最原始也是最偉大的營銷家。

營銷學上有句話叫“終端為王”，說的就是商家力求與消費者實現面對面直接溝通的營銷取勝的戰略原則。徐之偉和“隆力奇”走的就是終端市場戰略，因此他們成功了。有機構曾對20多個地區的農村進行抽樣調查，結果表明在人口從100人到1000人的村子中，50％的小店都能買到“隆力奇”產品。這恐怕是除了油鹽醬醋米之外世界上最了不起的營銷成功的例子了。

徐之偉告訴我，以山東為例，他有2000多人的營銷隊伍常年直接奔走在各地商場，“佔領”著全省140多個縣級商場。

“全國有35000多人直接參與‘隆力奇’產品的銷售工作。”市場部經理向我說了另一個數字。

如此龐大的營銷隊伍，會不會成了一盤散沙·徐之偉告訴我，他在人員管理上採用的是“鯰魚效應”，讓營銷人員競爭上崗，層層做營銷人員的儲備，能者上平者下。並採取預算制，每月根據三項指標進行綜合排名，這三項指標是：回款率、地區人均消費指數和利潤率。　。　想看書來

第20章常熟的“品牌”故事（33）

“我們為了使產品更加深入人心，被消費者所廣泛接受，經常推出不同的營銷措施。如根據基層城鄉地區特點，我們在近兩年裡進行了一個大動作——千縣萬鎮推廣會。實施兩年來，‘隆力奇’的產品以系統規範的模式推向全國80％以上的鄉鎮。推廣會的效果超乎我們的想象，比如像江蘇泰州的品岸鎮，‘隆力奇’產品的地區人均消費已從歷史最高的1元上升到了5元。這樣的上升幅度，對我們一個企業而言，是何等的進步啊！”徐之偉很得意他的“農村革命”經驗。

一個小鎮的百姓，買一個企業的產品，能從人均的一元消費水平上升到5元，這確實是個了不起的漲幅，想想，全國有多少鄉鎮·

“隆力奇”在成功完成“農村革命”之後，迅速調整戰略，從上世紀90年代後期開始，以業界少有的姿態，全線舉兵，向城市大規模進軍，其勢頭讓那些著名日化品牌商家驚得目瞪口呆——

先是連續三年拿下中央電視臺黃金時段的廣告，讓全國人民天天可以看到“隆力奇”的產品和宣傳，這個代價不小，央視的黃金時段的廣告標價都在1�6億到2億元之間；

再是“隆力奇”連續數次拿下央視的“全國青年歌手大賽”的獨家冠名權，這樣的一次冠名權要五六千萬元；

這僅僅是開始，中國人不是喜歡看好的電視連續劇嘛！“隆力奇”為此不惜重金，一次次買斷那些萬人空巷的好電視劇的特約冠名權……

呵，好傢伙，這些年裡全國人民會在有意識或無意識間發現，中央電視臺或其他最具影響力的國家文藝活動、體育比賽，甚至包括奧運會等國際性大型活動中，“隆力奇”總是成為最引人矚目的廣告冠名者和參與者。

進入本世紀，“隆力奇”以其無可爭議的事實和市場佔有率，成為中國本土出品的日化商品之王，多次進入“中國500最具價值品牌”行列。

2004年10月，“隆力奇”作為中國惟一指定化妝品出現在法國巴黎的“中國文化年”活動的展覽會上，這一中國本土化妝品竟然在世界化妝品之鄉的法國大門口著實熱鬧了一番。法國總統夫人試過“隆力奇”後，驚喜地高喊：“中國，OK！”

昔日一元錢一盒的蛇油膏“隆力奇”也不再僅僅是一種產品了，它的系列產品可以排列成十分壯觀的“長城”，從一元錢一盒的低檔護膚品，到幾百元、幾千元甚至數萬元一套的中、高檔化妝品。那天我在“隆力奇”總部的產品展示廳參觀，講解員告訴我，現在隆力奇集團研製和向市場推出的新產品，平均每三天就有一個，並且大多數都是