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，只知道加工主蘇州服裝六廠對我們的要求特別嚴，我們做不好一件產品，他們就會一腳踢開我們，所以我們從一開始就把產品質量與自己的飯碗和企業的命運緊緊地聯在一起，不敢半點馬虎。”那天我在高德康的辦公室，靜靜地聽他講述他的“品牌經”。

1992年，*南巡講話後，中央再次強調50年政策不變，所以我開始做商標，“波司登”商標就是在這個時候誕生的。

起初這個商標沒有名氣，弄得我經常整夜睡不好覺，反覆思忖著到底是怎麼回事·牌子叫不響，肯定自己有毛病嘛。於是我到北方市場做調研，看了以後才發現，是我們的定位不到位，其中最要緊的是顏色不好，不鮮豔；其二是款式不符合北方人，面料也有些問題，包括做工上也存在缺陷。找到了問題，我反而有了信心，因為我知道怎樣改進自己的產品了。回到家，我把1995年的生產計劃重新作了一個調整，將原先臃腫的羽絨服改成輕、薄、美的新“波司登”，結果一上市，一炮打響，這一年“波司登”一舉成為全國銷量第一的羽絨服產品，之後又連續兩年銷量第一。這個時候我又馬上推出第二個品牌——“雪中飛”。大家知道，後來的“雪中飛”連續七年在同類產品中銷售名列第二，僅次於“波司登”。當年在我推出“雪中飛”時，我的一個銷售經理就跑到我辦公室責問我，“我們的‘波司登’已經銷售這麼好了，為啥還要搞個‘雪中飛’·”我笑笑，對他說：“你要是現在就能知道的話，那你一定會坐在我的位置上。”這位經理非常生氣地走出了我的辦公室。直到2002年，他打電話給我，說市場上有的羽絨服違反常規地亂降價，降到比成本還低，問我“波司登”和“雪中飛”降不降。我說“雪中飛”可以降，“波司登”不能降。他有些不明白，我告訴他，“‘雪中飛’也是我們的品牌，現在我用第二品牌與他們拼，這樣既可以保護‘波司登’，又不會在市場上被動。”這位經理這時才恍然大悟，連聲誇我“高德康，就是高！”

第20章常熟的“品牌”故事（29）

“其實，多個品牌僅是品牌戰略中的一個部署而已，企業要真正實現品牌戰略，就必須瞄準行業的世界頂尖水準。”高德康說。

1998年，他的一個產品讓世界登山運動員到達了世界最高峰珠峰，那是真正的世界頂級的質量。“這一宣傳的品牌效應全出來了，羽絨服好不好，你能穿上它登世界頂峰就是最好的羽絨服嘛！以前我們的企業大多不敢到中央電視臺做廣告，原因有二，一是認為廣告價格貴，二是主要對自己產品的質量不自信。我們‘波司登’在蘇州的企業中是比較早地登上了中央電視臺的黃金時段廣告，‘波司登’成為家喻戶曉的馳名產品。一方面可以擴大宣傳的效應，另一方面我們也敢接受全國消費者的檢驗與監督。後來廣告又上了飛機，使得產品和品位更具國際化，這都為‘波司登’成為世界馳名品牌起到了積極作用。當然，一個產品的品牌並不是單靠宣傳和廣告吹出來的，它的管理水平、技術含量及原料和產品的不斷地更新都是其根本。‘波司登’在這些方面都無懈可擊。”

見過高德康的人都會感覺到，在這位服裝大王身上有股霸主之氣，而我感覺到的是他內心的底氣，這個底氣來自於他企業的品牌背後的實力與技術，以及高德康個人的專業水平和素質。

常熟在品牌戰略中還有一個顯赫的人物和品牌，那就是“蛇王”徐之偉和他的“隆力奇”。

在北京，“隆力奇”和“波司登”兩大品牌遠比在蘇州和常熟的影響力大，我生活在北京近30年，從媒體和普通消費者口中知道這兩個產品在北京人心目中的位置。多數北京人和中國人並不知道“隆力奇”和“波司登”同屬於一個縣級市常熟，而我這個常熟人則十分清楚，所以有關“隆力奇”與“