第十一章 碾壓(第2/3 頁)

，把不太熱銷的款式及時清理掉，心情也能調整平穩，不再忽高忽低，而是對銷售額有了大致的把握。到了最後，秋褲已經能毫不猶豫的把40的積壓款直接清理掉，保持資金暢通。

秋褲連面子都不要了，adruple kill。

銷售者可以貨比三家，但內衣店店主就是競爭者了，他們之間可沒什麼友誼之說。秋褲本著人不犯我我不犯人的原則，從不與其他內衣店店主有任何眼神接觸。

儘管學會了取捨，可內衣銷售還是有難以把握的問題存在，比如說，有些店家，好像有上帝視角，提前就進好了符合銷售者胃口的暢銷款，而有些呢，比如說秋褲，只能在求大於供的時候手忙腳亂的調貨，導致好幾次本來為了就近方便來店裡的買家意興闌珊，失望而歸，去了別家店裡。同是一個品牌的貨，秋褲的銷售額只能到中游甚至末遊的地位，莫名其妙，令人惱火。

作為經營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會佔用資金增加成本。這就需要經營者一方面同廠家加強溝通，保證資訊得到及時的反饋;另一方面加強對產品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當地市場的消費習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要製作詳細的銷售統計報表:日報表、週報表、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。

這是秋褲的管理學院書本上的原話，加強同廠商溝通獲得一手資訊這點好做到，那如何加強對產品的預測能力呢？怎麼把握？本季的銷售王又轉悠到秋褲這裡來了，賤兮兮的用一種憐憫的語氣問秋褲：“怎麼，又是千年老末？”儘管秋褲調高了聲調，挺直了腰板，那又能怎樣，只能用一句：“等著瞧”隨便打發了他。penta kill

這人真是討厭，為人太過高調，這樣不好不好。

為什麼總要轉來轉去，哪裡都是他。秋褲騎著小電摩，兜著微風，怎麼都想不通一個店長不守店，還能大賣？他是永遠的神嗎？

不是，他是人，昨天還看到他摳鼻孔來著。

嗯，神是有什麼法寶？靈光一閃，秋褲有些明白過來了。每個月，神總是來那麼幾次，月初和月末，如果趕上節假日，神也過來。這些時候正好能看到這個月賣出多少，哪些比較暢銷，看完四五個店，也就瞭然於胸了。這就是神培養市場銷售預測能力的法寶。高明啊，在他至賤的外表下，藏著一顆實用主義的小心臟。

從此，秋褲也過上了四處騎著小電摩兜風的逍遙日子，沒少讓人認作不務正業的二逼青年。

當然，在漫長的兜風歲月裡，秋褲也學了一招。從前秋褲只要看到庫存就恨不得馬上清理，認為這是浪費錢的玩意。到了和平路店，每當公司舉行大減價促銷時，店家總是踴躍參與，銷售額卻沒有因為減價虧損。這勾起了秋褲的好奇心。

內衣行業利潤大，看似虧本的打五折都能賺一半的價錢。所以有些店家適逢節假日換季的時候，會便宜進回來一批積壓款，然後打折力度大一點賣出，本著薄利多銷的原則，也能讓淨利潤翻番。

原來由於季節轉換、氣候變化等因素，會出現商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內衣產品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業的一種重要營銷手段。包括無償附贈、購買獲贈、優惠券、展銷性等方式，縮短產品入市的程序，激勵消費者初次購買和再次購買的慾望，從而提高銷售業績。

這一波操作還讓秋褲店裡吸引了更多的顧客，原來這世界上沒有絕對的真理，真理都是相對的，在一定條件下的，離開這個條件，謬誤也許會成為新的真理。學會把握事物的尺度，才是一個做生意的人最需要學習的。

鑑於從前秋褲的入