第四十六章 經銷大會(第2/2 頁)

許大爺，您也別總是咳嗽了，抽吧，沒事，您看，李廠長都抽了。”

說著話，看了一眼李雲福，李雲福心裡一哆嗦，心說，楊兄弟，你可真敢說啊，但此時他已經被動的成了楊平的託，不抽不行。

刺啦，火柴燃起，一隻過濾嘴香菸抽上了。

孫長貴和許大山見狀，再也不忍了：“可把俺憋壞了。”

抽菸的人不少，大家一看抽菸沒啥事，於是就跟著抽了起來，與此同時，旁邊隨時候命的李澤海，馬上安排人把劇院的排風扇開啟。

有了煙抽，大家緊張的心情總算緩解了不少。

楊平趁熱打鐵：“各位老闆，我是臨時被抓來頂包的，沒辦法，學校也答應了，我也想掙點生活費，所以只能硬著頭皮上來，希望各位大叔大爺多多支援。”

“平娃，千萬要好好學習，爭取考上大學，給咱們寶窪村爭光。”

孫長貴跟孫長喜一樣，都是楊家的支持者，此時見他們村未來的大學生出現在會場，本就覺得奇怪，經過楊平一解釋，他們便釋然了，同時暗罵楊厚才不是東西，害得自己兒子出來掙生活費。

有了孫長貴的介紹，很快，代銷點的老闆們對楊平產生了好感，不為別的，想想自己家孩子，現在還在糖蜜罐裡打滾呢。

老百姓都喜歡學習好的孩子，尤其是在這個年代。

有了好感，就有了認同，楊平也不廢話，接下來直接介紹罐頭廠的訂貨模式。

完全摒棄了以往上打下的訂貨方式，要想訂貨，必須得預付定金，而且還要貨到付款。

有老闆提問了，這麼多錢，他們搞不來啊。

楊平答，可以按需訂貨，比如寶窪村裡到底有多少購買需求，這個完全可以統計，同時也能激發各個家庭經濟力量的比拼。

比如，人家隔壁楊二娃家訂了兩件罐頭，咱家咋地也要訂一件吧，不然太丟人了……

完成統計後，把名單寫在紅紙上，貼在代銷點門口廣而告之，這樣既可以刺激消費，又可以挖掘潛力消費。

每村代銷點暫定為二級單位，鄉鎮代銷點是一級單位，貨只發到一級單位。

二級單位和一級單位之間有明顯的價格優勢，抽獎是統一的，但只限春節前，春節後罐頭統一調整價格。

當然，相關獎品也可以折算成返點給各個代銷點，那麼獎品則由代銷點自行採購分發。

二級單位要想成為一級單位，必須在銷量上高於一級單位。

甚至二級單位之間可以聯合成為一級單位，比如元窪村和寶窪村，完全可以成為聯營單位。

如果全縣三十四個鄉鎮一級代銷點不想經銷紅星罐頭，那麼縣域內所有的經銷點將享受到一級經銷點的待遇。

這樣做，就是逼迫鄉鎮一級經銷點必須承擔起來。

其實說白了，這種訂貨會模式，看似複雜，其實很簡單，就是一級二級經銷商模式。