第20章 虹姐授課(第2/3 頁)

，加大了產品推銷力度，銷售逐漸有了一點起色。相比於中小城市，大城市的市場購買力還是很強，同樣的商品，在大城市就好賣一些，也能賣上價格。

“大家早、早上好，現在是理論學習時間，先由小李帶領大家一起學習成功法則。”每天早上的例會學習開始了。

“從小生意做起，這比什麼都不做強一百倍！在掙得大把鈔票之前先掙得幾個美分！平時要多注意觀察，也許機會就在你的眼前！發揮想象力，要像幻想家那樣思考問題！對你從事的事業要有堅定的信念，即使別人放棄，自己也矢志不渝！”小李讀得抑揚頓挫、鏗鏘有力。

“老闆，還往下念嗎？”小李問。

“行，先念、唸到這裡，你們知道美分是什麼嗎？”陳寶剛問。

“知道，是美國貨幣。”

“一、一百美分等於一美元，中國都不用分幣了，美國還在用，千、千里之行始於足下，下面進行業務學習。”

成功法則是陳寶剛從書上找來的，他最近對成功學研究挺多。按理說，化妝品的顧客主要是女性，男人對化妝品瞭解不多，推銷起來有一定困難，可陳寶剛性格好，對顧客非常有耐心，雖然說話不太利索，但願意講，即使連續講一天也不會厭煩。

銷售是一門學問，得能打動顧客，有人比陳寶剛能講，陳寶剛的上級領導，米瀾化妝品地區總代理虹姐激勵了他。虹姐只用一個下午就說服了陳寶剛，不僅讓陳寶剛佩服得五體投地，還痛痛快快拿錢做了授權經銷商。

“歡迎光臨！”店裡來了一名女顧客。

“你們開門挺早啊！”進來的是一位衣著時髦的中年婦女。

“虹姐，你、你怎麼來了？”見到來人，陳寶剛站起身說。

“寶剛，我今天正好有時間，我早就想過來看看你們了。”

“歡迎，歡迎，大、大家注意了，這是虹姐，我們的上級，米瀾化妝品地區總、總代理。”陳寶剛介紹說。

“虹姐好！”幾個女職員起立鼓掌歡迎。

“大家坐下吧，我今天來沒什麼特殊事，就是想給大家講講課，輔導大家一下。”虹姐擺擺手說。

“虹姐事情很多，在百忙之中給我們輔導，大、大家一定要注意聽！”陳寶剛說。

“坐吧，其實也談不上輔導，我就是想和大家交流一下。大家知不知道，我們從事的是一項偉大的事業，我們是把美麗帶給人間，把財富帶給人間，把幸福帶給人間，你們看看我，你們猜我有多大年齡？”虹姐問。

“虹姐30多歲？”一個女職員說。

“不對，你們再猜。”

“難道40歲？”小李疑惑地說。

“都不對，我今年46歲，看起來不像吧？我就是使用我們的米瀾化妝品才顯得這麼年輕，沒有親身體驗，是不會知道我們米瀾化妝品的好處的！”

“虹、虹姐說的對。”陳寶剛讚歎地說。

“我再講講直銷，什麼是直銷？我聽說，你們前一段時間挨家挨戶推銷，受盡了白眼，那不叫直銷，那是原始的上門推銷。”

“什麼是直、直銷？”陳寶剛問。

“直銷是把產品當做終生事業來做，免除掉各種中間環節，建立團隊，完善獎勵機制，把我們身邊所有潛在消費者統統吸收進來！什麼同學、朋友、親戚、七大姑、八大姨，統統加入到我們的團隊中來，大家共同組成一個米瀾產品大家庭。”虹姐掰著手指頭說。

“米瀾產品大、大家庭，這個概念好。”陳寶剛說。

“寶剛，你說的很對，在這個大家庭中，我們都是兄弟姐妹，大家在一起分享經驗、分享財富、分享生活方式，每一個人都會在團隊中茁壯成長，每一個人都會獲得成功和財