第 117 章 番外二十三（最美的幸福）(第3/9 頁)

，朱廠長才知道他們兄妹二人竟然找政府拿了地要造樓的事。

在這上面剛重視經濟發展的時候，能混到這個地步的人，是很厲害的，朱廠長對文莉兄妹難免多留意了一番。

但文莉他們大樓的地點離服裝一廠這邊一東一西，離得遠，對這棟樓後續的情況不是很瞭解。

“你們那棟樓去年什麼時候開始造的來著？”

“五月底。”文莉笑著回道。

“這不是樓造好了，準備招商了，我們就來找朱廠長了。”

“你想讓我們服裝廠的貨進你們批發商城?”朱廠長眼眸微動，問一句。

“是，不知道朱廠長有沒有興趣？”

興趣肯定是有興趣的，這兩年百貨大樓生意受到外面零售攤販的衝擊，人流量少了，服裝廠這邊過去的衣裳也銷量不好了。

廠裡面堆了不知道多少庫存，想清都沒法子清，朱廠長都快愁死了，文莉他們那個批發商城要是能幫他解決一點銷售問題，那是再好不過了。

不過人精的朱廠長也不會表露出來，他看一眼文莉兄妹，抬手端過茶缸，喝了一口茶，才作隨意的問道：

“怎麼合作啊？”

“看朱廠長怎麼選擇了。”

朱廠長不急，文莉和文興民自然也不會表現出來急切。談生意，最忌急躁。

她說一聲，也端起茶缸輕吹一下，微抿了一口，在注意到朱廠長視線忍不住盯著他們，想聽後續的時候，她才擱了茶缸，繼續說道。

“我們這兒初步定了好幾種方案。”

() “一種，是租鋪的形式，服裝廠可以在批發商城以合適的價格租一塊合適的位置，在遵守商城大制度的前提下，自己安排人管理銷售，我們這邊呢，會負責每天的幫送貨進貨，當然，會收取一些基本的運輸費。”

“不過可以放心，我們收取的運輸費肯定比運輸公司收取的費用要低很多。”

杭城這邊的服裝廠沒有自己的運輸車隊，平時運到各個百貨大樓的貨，用的運輸隊的車子配送，價格不算便宜，要給零售攤販送貨，肯定是不划算的。

“廠裡最近資金挺緊張的，租鋪子怕是不行，另外的呢。”朱廠長腦子裡稍微過一下，就否了文莉說的這種。

那批發商城現在什麼情況都不知道，他是不可能貿貿然砸錢進去的。

文莉和文興民先前過來見朱廠長的時候，在車上就針對朱廠長這個人討論過了，他們不意外朱廠長會這個反應，兄妹兩人神色不變，相視一眼後，文興民把第二種方案說了：

“另一種方案是分成經營模式，我們批發商城這邊會出鋪面和專門幫忙銷售的人，貴廠這邊只需要出貨，每月售出的銷售額，我們再進行分成。”

“當然，貴廠給到我們的必須是低廉的發價，而不是百貨大樓的零售價，如果價格不合適，或者貴廠的款式質量不行，走量不起來，我們可能會選擇偏僻一些的專櫃位置，甚至結束合作。”

“分成，你們想怎麼分啊？”

不用出錢，只出貨，和他們給百貨大樓那邊供貨是差不多模式，朱廠長想了想，問道。

“分成也有兩種分法，一種是純銷售額分，這個我們只需要分三成就行，發價貴廠決定。”

“另一種就是純利潤分，貴廠在給到我們服裝的時候，定兩個價，一個是給到商城這邊的發價，另一個是給到零售這邊的發價，我們就按銷售額減去給到商城這邊發價，再減去店面租金，銷售的工資，物流運輸費用進行分成。”

文興民說到這兒，看一眼神色微動的朱廠長，補充道：“當然，這個發價我們會根據服裝的實際成本去估算，如果不合理，我們隨時可以結束合作。”