第12頁(第1/2 頁)
楊海燕拿出肥皂:「這叫香皂,用法和胰子皂角一樣,至於用後效果……掌櫃的可先洗手試一試再說。」
掌櫃的拿起來看了看,乳白色的香皂,看上去十分好看,而且他還聞到了一股香味,雖然心中還有疑惑,但是他拿來試了試。
過後,掌櫃帶著震驚和楊海燕談生意:「夫人打算怎麼談這個生意?」他是掌櫃,當然是精明的,從這香皂上,他看到了商機。
楊海燕:「這是我自己做的,我打算買給永記,掌櫃的多少收?」
掌櫃:「夫人好手藝,竟然能做出這東西,那……」他想問方子,但是也不急,他決定先合作看看,再調查調查對方再決定。「那夫人每月可以提供多少塊這樣的香皂?」
楊海燕當然再多都做的出來,但是也不打算多做,做多了,這東西就不值錢了。於是道:「每月可以做100塊,如果掌櫃的價格合適,我可以承諾,這香皂只供給你們一家。」
100塊的數量太少了,這麼好的東西,每戶人家的小姐多屯幾塊,還不夠十來戶的。掌櫃的:「每月多做一點,最好200塊,我給你15文錢一塊的價格收購。」
楊海燕驚呆了,這東西這麼貴。
掌櫃的看她的神情,不由的笑了笑:「我們永記從不佔人便宜,給夫人的價格也是很公道的,如果去別的地方,必然是要壓價的。不過你這東西,也的確是好。一般繡娘兩天繡一條帕子,最普通的也要四五文錢,可是拿東西不如你這個香皂。」
楊海燕:「那我便承了掌櫃的情,多謝掌櫃。」
掌櫃:「夫人能把東西送來這裡,必然也知道我們永記的品德,那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送貨可好?上旬初一100塊,中旬十一、下旬二十一各五十塊。」
楊海:「今天已經是8月28了,那我9月初一再送來,因為家裡有些存貨。」
掌櫃也沒有多問,笑著道:「好。」
接著,他們簽訂了一式兩份的協議。
楊海燕回到家,就把剩下的豬油全做了肥皂液。剩下1400克的豬油,做好之後,剛好倒進一板肥皂模型中。不過這肥皂模型是大號的,每個模型可以裝100克左右的肥皂液,所以到時候還要切開,切開後有100塊。
到了9月初一,楊海燕把固體香皂從模型裡取了下來,一共20條長方形固體香皂,她把每條切成五份,原本長方形的香皂,切成五份後,倒是成了正方形了。
切好後,放進籃子裡,再用布蓋住,她去了永記。
掌櫃一大早就在永記等著了,看到楊海燕來了,他終於放心了。不過,楊海燕回去之後,他就把楊海燕的身份給查清楚了,丈夫是秦放百戶長,是世子爺手下的,勉強算是自己人,所以她的身份很放心。放心之後,掌櫃對楊海燕就更加和藹了。
「秦夫人來了。」
楊海燕本來也沒打算瞞著對方自己的身份,所以被對方查出來了,她一點都不懷疑。「掌櫃的,我把香皂拿來了,你來點點貨。」
掌櫃:「哎,好。」自己人是一回事,做生意還是要明明白白的。點好數量一共一百塊,掌櫃的支付了1兩銀子500文銅板。
楊海燕:「掌櫃的,我有一個建議。」
掌櫃:「秦夫人請說。」
楊海燕:「你可以找人定做木盒,或者荷包,香皂可以放進荷包裡或者木盒裡,這樣可以提高賣價。」
掌櫃一想,朝著楊海燕豎起大拇指:「秦夫人真有做生意的頭腦。」
楊海燕:「也就是小婦人想法,難登大雅之堂。」
從永記出來,楊海燕高興的去菜場了,收進了1500文,加上之前剩下的1232文文,有2732文了,秦放給