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忘事啊!上次你們推出三種家用電器,打算在長假期間搞降價促銷,半夜裡發宣傳提綱和廣告方案的傳真,來來往往的電話打了幾十個,你知道那是誰給你們連夜處理安排妥當的?就是她呀,予瀟,集團公司經理辦主任。&rdo;

劉經理顯然沒有想到麻爾康在這裡有話等著他,他不敢接著他的話往下說,接麻爾康的話說下去就會越說情越濃,情意濃就難分舍,最後還得把廣告業務交到他們這裡來做。所以劉經理尷尬地笑笑:&ldo;啊,啊,年輕有為啊!&rdo;

他一句誇獎,既維持了自己要脫離開麻爾康的原則,又續接上剛才誇獎予瀟的話題。廣告界這種語言交鋒,是生意場上真正的較量。沒有這樣的語言過招,就很難達成一單生意。若使對手重視你,沒有這樣的語言功力,只能讓對手瞧不起。

麻爾康見對手不進圈套,就接著明說起來:&ldo;哎呀,時間快得很呀!一轉眼咱們兩家業務合作都已經快五年了,五年走過來不容易啊。&rdo;

劉經理故意轉移話題:&ldo;你喝茶,喜歡喝什麼茶呢?&rdo;

麻爾康說:&ldo;對,要喝,不光喝茶,還有喝酒!為我們共同的五年乾一杯!&rdo;

劉經理一臉詢問的神色:&ldo;喝什麼?鐵觀音嗎?&rdo;他轉臉對著予瀟,&ldo;你喝什麼茶?&rdo;

看他一副裝聾作啞的樣子。麻爾康乾脆又使出一招。

&ldo;我們今年年中盛夏季節,有這樣一個打算,是專為你們這樣的老客戶制定的方案。機會難得啊!&rdo;

劉經理彷彿根本不為所動,他臉上掛著機械地笑容,對著他倆,一言不發。

麻爾康說:&ldo;你們和我們共同走過了五年,我們珍惜這個過程。所以,我們特地為你們推出了一個優惠活動,就是在我們過去八點五折的基礎上,再打一個九折。這個幅度不算小啊。&rdo;

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