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第12部分(第1/5 頁)

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籍家是販賣茶葉的茶商,但並不是製造茶葉的茶商,這個定位,必須弄清楚。也就是說,擁有那個技術,對籍家只能是負擔,不可能有絲毫的助力。茶州定名為茶州,因它盛產茶葉,恐怕還因茶家。茶家的勢力,在茶州,怕是像一顆紮根很深的參天大樹,要撼動,絕不可能,要滲透,從它嘴裡分一杯羹,也絕非易事,說不好,還會弄巧成拙。

參天大樹,參天大樹,參天大樹雖然不能從外部撼動,但卻可以從內部腐蝕,比如螻蟻的啃噬,讓它中空。可是,這個是需要時間的。

現在情況緊急,沒有時間調查那棵樹的譜系枝幹,更加不能確定誰就是那些枝幹中的蠹蟲。

既不能企圖分一杯羹,也不能企圖找出那顆大樹內部的蛀蟲把它瓦解,只能劍走偏鋒,而且,還得保證茶家的利益。也就是說,這一成,不是要從茶家嘴中奪,而是要讓茶家心甘情願的雙手奉上。

而相黎手中唯一的武器,還是那個製茶的良方。只不過,不是用來攻擊,而是用來贈送。“君要取之,必先予之”,人性本就如此,所以,想要從對方手中得到什麼,最好的方法,不是搶,而是先滿足對方的慾望。蠶要吃桑葉才會吐絲嘛。

談判準備

心中有了計較,相黎顧不得梳洗,隨便披了一件外衫跑到籍涅的書房,推門說道:“請二爺迅速派人把我先前提到的製茶方法試驗成熟,最好要趕在今年的茶葉採收之前。”

籍涅看到相黎的衣衫不整,起身關上房門說道:“穿成這樣就出門,成何體統?”

“別管那麼多了,不管是飛鴿傳說,或者快馬加鞭,請二爺迅速派人將那製茶方法試驗成熟,最好,擠壓技術和那包裝材料找不同的人作。並且,一定要確保絕對不能洩密。而且,要趕在收茶之前。”

“你這般衣衫不整的出門,就是為了跟我說這個?”籍涅的語氣有著明顯的責怪。

“二爺不是要相黎把成本省下一成嗎?只要能把這個方法試驗成熟,相黎便能保證省下一成成本。”相黎激動地抓住籍涅的雙臂。

“我說那句話不過是在為難你,你難道聽不出來?”

“我當然能聽出來,但是,只要我做到了,你便再不能說什麼。作為堂堂籍家的二當家,我相信你的信用。”

看著相黎灼灼的眼神,自信的神情,籍涅心中的某些東西被觸得動容。

“好,我便答應你在茶熟之前將製茶方法試驗成熟。”

“您還得保證在茶熟之前帶著製茶方法趕到茶州,並且,見到茶家當家。”相黎忽然想起這個才是最主要的。

“這是為什麼?”

“要想談判,人起碼必須到場。”相黎不禁在心中罵了籍涅一聲“白痴”,問出這般的蠢問題。

籍涅轉了轉思緒,便明白了相黎的問題。

“你把衣服穿好,然後回房間準備一下。等船中午到了祁縣碼頭,你便跟我上岸。”

聽到籍涅說把衣服穿好,相黎看了看自己,外衣胡亂披著,因為跑得太快,褻衣的繫帶有些開了,而褻衣裡面,……

“你先轉過身去。”相黎紅著臉快速的繫著褻衣的帶子。

籍涅想說“該看的不該看的我都已經看了,現在才想起要我轉身?”可是,這話終究沒說,乖乖的轉了身。

相黎繫好褻衣,穿好外套,蹬好鞋跟說道:“那個,那啥,我出去了。”

可是,剛走兩步便被籍涅從後面扯住了胳膊,“你頭還沒梳呢。”

相黎那沒完全褪色的臉頰又灼熱了起來。想要梳頭,卻發

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