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寧益的這個回答並沒有出乎謝慎的意料,少年轉而笑道:“那麼寧波珠山茶在寧員外看來,在這群雄中處於什麼位置?姚江茶又處於什麼位置?”
寧益揉了揉額角,緩緩道:“寧波珠山茶入口甘醇,這些年有追趕錢塘龍井之意。至於姚江茶,恕老夫直言,跟其他群茶還有較大的差距,只能在餘姚一代風行。”
謝慎點了點頭,寧益的這個評價還是很中肯的,沒有刻意貶低姚江茶的地位。不說別的,便是在本省之中,姚江茶的地位也得排在末等。
“那麼,寧員外覺得誰更可能取代龍井茶的地位?”
謝慎巧妙的丟擲了一個足以讓寧員外頭疼的問題。
“這。。。。。。”
寧益愁眉緊鎖,不住的揉著額角。
跟寧波大茶商何昌合作之前,寧益不是沒有考慮過這個問題。不過也許是他當時太過自信,並沒有把何昌太放在眼裡。畢竟從體量來說,寧波珠山茶實在不夠看。
不過謝慎的話讓寧益警惕了起來。
眼下雖然珠山茶無法和錢塘龍井相提並論,但畢竟在群茶中隱隱有抬頭的跡象,若是再借助杭州茶市發展一番,增長的勢頭將會非常可怕。
長此以往,龍井茶勢必會受到制衡,寧益本身的利益也會受到影響。
換句話說,跟寧波茶商何昌的合作是在作繭自縛。
“如果換一個合作的物件,也許寧員外便不會有這麼多的煩惱了。”
寧益沉聲道:“謝公子還請明言。”
謝慎頓了頓笑道:“若是寧員外和姚江茶商合作,既不用擔心錢塘龍井的魁首地位受到威脅,又可以贏得美名,何樂而不為呢?”
謝慎不知道寧波茶商何昌向寧益提出的具體合作方式,但這些不重要,重要的是他要在寧益的心中深埋入一根刺。只要讓寧益覺得不舒服,他的目的就達到了。
“姚江茶?”
寧益陡然變得警惕起來,看向謝慎的眼神中也多了一層意味。
“實不相瞞,小子就十分喜歡飲姚江茶,覺得此茶中有古韻。”
稍頓了頓,謝慎吟誦道:“香暗繞窗紗,半簾疏影遮。霜枝一挺幹,玉樹幾開花。傍水籠煙薄,隙牆穿月斜。芳梅喜淡雅,永日伴清茶。”
寧益讚歎道:“這詩作的有雅韻!”
“這是小子去歲寒冬之時邊飲姚江茶邊作出的,讓寧員外見笑了。”
謝慎衝寧益拱了拱手,淡淡道。
其實什麼‘飲姚江茶時所作的’當然是謝慎編的,寧益也未必看不出。不過寧益不想點破,因為這與他的利益沒有衝突。
謝慎勾起了他的興趣,他倒是想聽聽少年接下來會說些什麼。許久沒有一個人能這麼讓他沉下心去傾聽了。
“如此有雅韻的茶葉,名聲卻大不如寧波珠山茶,寧員外不覺得可惜嗎?”
這麼明顯的暗示寧益如何聽不出,不過他卻是並沒有直接回答謝慎。
“謝公子的意思,老夫明白了。只是茲事重大,一時難以決斷。老夫若是考慮好了,會及時告知謝公子的。”
對於寧益的這番表態,謝慎已經很是滿意。要知道他們在談的不僅僅是茶葉品類優劣,更是一樁生意。生意人自然有生意人的規矩,如果不把謝慎摸清,寧益是不會輕易表明態度的。
但讓謝慎感到欣喜的是,寧益的態度已經軟化,至少願意考慮自己的提議。
謝慎的實力比起寧波茶商何昌自然遠有不及,但這個劣勢卻反而可能讓寧益心動。
這便是心理學的範疇了。姚江茶的地位遠不及象山茶。故而寧益如果選擇姚江茶商合作,受到的威脅肯定要小於和寧波茶商合作。
居安思危