第39章 產品包裝和商業套路(第1/2 頁)

胡老三：“我去，原來野雞蛋這麼多好處啊！那之前我可賣便宜了。” 楊超：“可不是嗎？當時我二嬸子說話的嗓門兒也不小，好多來的客人就都聽到了，他們一聽野雞蛋這麼多好處，當時就說要買一些給領導送去或者是自己吃、給孩子吃，攔都攔不住。後來不僅把我帶回去的全瓜分了，還和我預定了不少。後來這不我還趕緊去胡老三那兒把他的也徵調了嗎？” 胡老三：“還說呢，人家正賣的好好的你就把我拽家去了。” 楊超：“你在哪兒能賣幾個錢，要不是你也帶回了野雞蛋有這好事兒我才不叫你呢？” 胡老三：“嘿嘿，謝謝超哥照顧我啊!” 楊超：“瞅你那尿樣兒。” 何飛：“超哥，那你多少錢賣的啊？” 楊超：“5分一個。和雞蛋一個價。” 何飛：“哦。” 胡老三：“我還以為能多賣錢呢，結果還不是按普通雞蛋一個價。” 楊超：“可是雞蛋多大，野雞蛋多大？再說了都是親戚朋友我也不好要高價吧。” 何飛：“超哥說得對，咱現在主要還是開啟銷路，要不也沒人知道野雞蛋的價值不是。” 楊超：“還是何飛有見識，哪向你！再說了，等別人知道野雞蛋的價值後咱不就可以賣高價了嗎？親戚朋友咱不好意思，其他人還不行嗎？” 胡老三：“是，是是。” 何飛：“超哥，這野雞蛋今後你準備賣給哪些人啊？” 楊超：“肯定是當領導的或者是那些高工資的人唄！咱得走高階路線，要不平頭老百姓也買不起啊！” 何飛：“恩，這個思路沒錯兒，不過我還有個想法。” 楊超：“啥想法，你說。” 何飛：“這個。” 說著何飛指了指車上掛著的籃子。 楊超：“籃子？這個有什麼用？” 胡老三：“是啊！何飛，難不成你還想順便賣籃子？” 何飛：“對也不對，既然要走高階路線那麼咱就不能像平時那樣賣了。” 胡老三：“不那樣賣咋賣？難不成連籃子一起一起賣給他們？那人家能願意嗎？” 楊超：“呵呵，咱不賣籃子，要是送呢？” 聽到籃子是送，楊超疑惑道：“送？” 胡老三也是瞪眼質問：“何飛你不會傻了吧？咱憑啥要送啊?” 楊超：“是啊何飛，咱這不能無緣無故的就送籃子吧，那樣豈不是要賠錢了？” 何飛：“呵呵，當然不是無緣無故的送了。你們想想能買的起咱野雞蛋的人都是些什麼人？至少是知道野雞蛋價值的吧，至少也是不差錢、要買得起的吧，而這樣的人又有幾個不要面子的？雞蛋屬於消耗品，人活著就必須要吃，尤其是那些有條件的，天天吃估計也很正常。而我們的野雞蛋也是一樣，效果是吃出來的，要想實現那些好的效果就必須要堅持吃、持續吃。普通雞蛋那麼大個兒一天一個夠了吧，野雞蛋一個也就夠塞牙縫的，所以在堅持吃的同時還要多吃。那麼想要堅持吃、多吃就要持續不斷地向我們購買，那麼我們的生意是不是就一直有？而且他們吃好了會不會宣傳？那麼我們的生意是不是就更多了？等有了穩定的客戶，那麼你們還用走街串巷的到處去販賣東西、投機倒把嗎？” 楊超吸了口氣道：“嘶……這個我還真沒想過。” 胡老三：“何飛！你說的好是好，可是這和籃子有啥關係啊？” 何飛：“呵呵，別急，聽我繼續說。”“剛才說了，這幫人都好面子，也注重身體健康，那麼我們要是買一定數量的雞蛋就送籃子呢？當然，籃子的本錢肯定要加到雞蛋上去。你說人家願不願意？” 胡老三：“送的東西誰不喜歡啊？” 何飛：“沒錯兒，即使他們不在忽籃子、不缺籃子也沒事兒，人都有佔便宜的心理，俗話說有便宜不佔那是王八蛋，俗話又說有便宜就佔，佔了也白佔，白佔誰不佔，得了雞蛋又撈了籃子，回頭吃了雞蛋他看見籃子就想起來要買了。白撈的籃子他放在家裡不好嗎，就算是他們沒用送鄰居、送親戚朋友行不？不僅自己沒有損失還能老哥好不是。而且今後我還打算把這籃子、筐子的做小點、做漂亮點兒，那樣他們拿回去買菜還有面子，這別人看