第95章 在聯鑫，姜總說了算(第1/2 頁)

在聽到王志文給出的價格時，姜鑫心裡接受的同時，更加驚歎王志文對產品成本分析的精準程度。

即便如此，聯鑫也完全可以創造出一些利潤空間。

可韋正迎接下來的話，就讓姜鑫有些動容了。

那朝著分酒器伸出的左手為之一頓，然後慢慢縮了回來。

當價格低於產品成本時，那結果只有一個，虧損生產。

而此時的韋正迎，也給人一種他不是在開玩笑的樣子。

姜鑫擠出一絲笑意看向韋正迎：“韋總，怕不是在開玩笑吧。”

“其實大家都懂，同型別的產品都是大同小異，換湯不換藥的。在市場上，我能找到不下7家和你們產品外觀類似，功能精準，且價格更加優惠的產品。而這對於我們最終出售的價格，產生不了任何影響。你們的樣機我看了，整體上還算可以，再加上汪川的極力推薦，同比其他幾家公司，在價格上我實際上已經在給你們最大化了。”

韋正迎拿起一旁的餐筷，對著餐桌上的菜夾了一筷子放到嘴邊，一邊咀嚼一邊饒有興致的看向姜鑫。

年輕人，不懂禮數他不怪他。

可在這個場合，還分不清主次尊卑，態度隨性目中無人，那就是他不會做人了。

他倒要看看，從進門就一直保持輕鬆隨意的姜鑫，還能不能將他的這個狀態保持下去。

“雙方合作，要建立在互利共贏的基礎之上的。韋總你這麼壓價，我們根本產生不了任何利潤，而且還會持續虧損。”童欣欣雖然不滿，但在語氣上還是剋制住了。

“哎，童總，你也要為我們考慮啊。首先這個價格呢，從我們的成本考慮，韋總一定是經過深思熟慮過後給出的價格。畢竟我們才是將產品像大眾推廣的銷售方，其中需要推廣運營的費用我就不多說了，單單其中所要承擔的風險可是最大的。這萬一要是造成貨物擠壓，到了不得不打價格戰的地步時，我們還能有價格調整的空間，也不至於造成虧損。”

王志文笑呵呵的說道：“我們也知道你們的難處，但成本嘛，都是可以控制的嘛，咱們彼此也都互相理解一下。”

“王總，這一點我能理解。”童欣欣虛心接受，隨後開口反駁問道：“王總，你的意思我明白，但這個售價是有漲幅的，你剛才只說到了下降，那如果上漲呢？”

“這是不是意味著，剛才韋總所提到的價格還有上漲的空間。另外，你們對市場價格下降的判斷也僅僅只是猜測。而這次，我們談的是產品的買斷授權，這款產品一旦和你們達成合作，也就意味著我們要將其他客戶拒之門外，只服務你們一家。這樣看來，我們所承擔的並不比你們的要低。”

王志文沒有反駁，而是朝韋正迎投去了一眼。

童欣欣隨即將目光轉向韋正迎，繼續道：“至於韋總你剛才所說的其他公司的價格會比我們的要低，這一點我暫且不否認，畢竟在資歷與對各大公司走訪的閱歷上，我比不上韋總。韋總見多識廣，對市場調研當然比我要清楚許多。”

“但，在這個市面上，同類產品在價格上比我們要低的絕對不超過三家。而且我還可以斷言，這為數不多的幾家裡，至少有兩家是擠壓銷售不出去的庫存。庫存就不言而喻了，放在倉庫呆滯了多久？半年？一年？甚至兩年都有可能。隨便拿出來換個包裝就能翻新變成新產品了。”

“至於另外一家。”童欣欣笑了笑，伸手朝劉沐雪示意將樣機遞給自己。

在接過樣機後，她將產品放在腹部正前方，朝著韋正迎隨意展示了一下後便放在了桌面：

“我們的這款產品是最新最佳化，且在外觀上是花了重金找外面有名的設計師設計的。另外在功能與使用壽命等質量上，也絕對不是另外一家所能比的