第26部分(第3/6 頁)

、位置確定

B、硬體要求

特色配套二：

A、位置確定

B、硬體要求

（九）售樓部

1、售樓部選址

2、售樓部風格

（1）售樓部外部設計

（2）售樓部內部設計

3、售樓部室內功能設定

4、售樓部裝修裝飾提示

5、售樓燈光與背景音樂

（十）樣板房

1、樣板房設定思考

2、樣板房種類設定

3、樣板房傢俱概念提示

4、樣板房裝飾提示

（1）客廳裝飾設計

（2）廚房裝飾設計

（3）主人房裝飾設計

（4）兒童房裝飾設計

（5）書房裝飾設計

（6）浴室裝飾設計

（7）燈光與背景音樂選擇

5、樣板房細部處理

（1）牆身、天花

（2）門

（3）窗

（4）陽臺

（5）安全防護

（十一）模型製作

1、模型製作總體思路

2、模型製作種類

（1）總體模型

（2）組團模型

（3）景觀模型

（4）戶型模型

3、模型擺放

（十二）開發節點的把握（分期策略）

1、分期策略

2、開發節點定位

3、開發分期

4、分期理由

第五部分 定局

九、價格策劃

（一）價格定位思路

（二）價格體系構建

（三）價格定位策略

1、專案單位成本

2、專案利潤目標

3、可類比專案市場價格

4、價格策略

（1）定價方法

A、定位導向確立

（A）成本導向

（B）市場導向

（C）競爭導向

（D）心理導向

B、價差確立

（A）樓層差價標準

（B）方位差價標準

（C）景觀差價標準

（2）價格確定

A、均價

B、最低價（內部認購價）

C、入市價（優惠價）

D、最高價

5、付款方式和進度

附錄：ZF（周帆）房地產全程策劃方案模板（3）

（1）付款方式確定

（2）優惠方式確定

6、價格管理策略

（1）價格升幅週期

（2）價格升幅比例

（3）價格技術調整

（4）價格變化市場反映及控制

第六部分 攻局

十、競爭力構建

（一）專案價值再造（提升）

1、價值鏈建立

（1）經濟價值

（2）社會價值

（3）新聞價值

2、價值提升與價值實現

（1）價值提升要素

（2）價值實現途徑

（3）價值實現水平

（二）競爭力創立

1、競爭戰略

（1）競爭形勢分析

（2）競爭機會發現