第十三章：勸退(第1/2 頁)

劉濤低頭掃了眼，原本因為王流說沒有資產而有些懈怠的心，再度鄭重起來。

拿起確認書仔細看過後，沉思一下道：“抱歉先生，如果我沒看錯，這只是一份確認書，而不是土地出讓合同，也就是說這塊地還不是您的？

而且，合同上顯示您的地價款一共才26萬4千，按照我們行的抵押規定，就算您拿這塊地做抵押，我們最多也只能貸給您這塊地總價值的70，也就是18萬多。

如果您想光憑這張確認書就在我們行貸款30萬……實話說，基本沒可能。”

王流笑了笑，也沒藏著掖著，乾脆道：“你沒猜錯，這塊地目前確實還沒有歸屬我，我只是剛剛中了標，沒錢交地價款，所以才來找的你。

地價款確實只有26萬，但這塊地的總價值可遠遠不止這些，你可以仔細看一下合同，上面寫的很清楚，這塊地是住宅用地，面積11040平方米，容積率15，也就是說，這塊地的總建築面積最高能達到16560平方米。

縣裡的房價是多少，我想你做為銀行經理，肯定比我更清楚，就算按照每平米一百塊來算，這塊地的總價值也超過165萬。

而縣裡房價不止一百，這塊地的價值也遠遠不止165萬，而我只貸30萬，怎麼算都應該是筆優質貸款吧？”

劉濤皺眉道：“按照房價來算，這塊地的估值確實能達到幾百萬，但前提是你能順利開發完。

你怎麼保證我們行把30萬貸給你，你能順利的把這塊地開發完？

換句話說，你怎麼保證我們貸給你的這30萬，最後能順利收回來，而不是變成一筆壞賬？”

王流笑道：“都是成年人了，保證什麼的你不覺得很幼稚嗎？我就算保證的再漂亮，到時候如果還不上，那還是還不上。

而且，你也不會因為我保證的漂亮，就把錢貸給我，對吧？

在商言商，我看我們還是乾脆點，直接拿風險和收益來把話說開的好。”

劉濤認同道：“你繼續說。”

王流微笑道：“首先，我可以多加十個點的利率來貸這筆錢，承諾一年還款，銀行可以設立專項賬戶，監督這筆錢的用途。

其次，等拿到錢我就會支付地價款，辦理好土地使用證之後交給你們行以此作為抵押，具體開發過程我就不介紹了，如果到期未能還款，銀行可以凍結賬戶，並用這塊地，以及其上附帶的建築作為償還。

這樣一來，你們要承擔的風險基本可以忽略了。

最後，劉經理作為銀行界的從業者，對國家剛剛出臺的個人房貸政策肯定不陌生，工行也是國企，劉經理對另一項取消福利分房的政策感受想必更深刻。

這兩項政策的出臺意味著什麼，劉經理仔細想想應該能明白，這是房地產業的絕對利好，低迷了幾年的行情，馬上就會迎來騰飛。

而作為房地產基礎的土地，價格肯定也會飛漲。

把地拿在手裡，如果我真沒能按時還款，這塊地就是你們行的了，光是增值費你們就能穩賺不賠。

如果沉的住氣能把地拿在手裡捂幾年，我想到時候你們要擔心的就不是能不能收回款的問題了，而是要交的增值稅太多，你們會不會太痛心。”

劉濤聽的目光閃閃，顯然大為意動，原本皺著的眉頭早已舒展，看向王流的臉上也逐漸笑意盎然：“您對自己的分析很自信啊。”

“當然。”

王流毫不謙虛道：“你可以認真考慮一下我說的到底有沒有道理，然後再決定要不要放款給我。”

劉濤點點頭，暗暗沉思起來。

旁邊的王志新簡直聽傻眼了，心道果然是流子，這張嘴就是能吹啊，剛剛才26萬多拿下的地，轉頭就