第12頁(第3/4 頁)

算不賺錢也想把這個案子拿下，如此一來，便是把他們最低的底線明明白白攤在了銀通面前，等同於只要銀通肯選擇他們合作，則很多事情都可以商量。

不僅僅只是在該專案上的讓步，銀通甚至可以透過簽署新的合作協議，向塞曼提進一步索要區域與行業的最惠價及優先權等等。

由是，關旗陸微笑不改地道：

&ldo;既然塞曼提這麼有誠意，銀通不盡全力支援也說不過去了，是不是？&rdo;

他此話一出，無疑於算是口頭應承，在場人士盡露笑意。

婉拒了塞曼提的午餐邀請，關旗陸領著安之離開。

安之依然坐進後座，似乎沉思些什麼，直到車子駛出路面，她才抬頭看他一眼。

一直注意著她的關旗陸從後視鏡中接收到她的眼波，笑了笑，&ldo;想說什麼？&rdo;

安之遲疑了一下，&ldo;前兩天我聽古勵提到清河證券的事。&rdo;

&ldo;恩，他說什麼了？&rdo;

&ldo;他說塞曼提因為沒有成功案例，產品很難推，不過曾總讓他只推塞曼提。&rdo;

&ldo;對。&rdo;

&ldo;那是‐‐曾總的意思‐‐還是你的？&rdo;

&ldo;是他的，也是我的，在這點上他和我的想法一致。&rdo;

安之垂下眼睫，慢慢斟酌著說道，&ldo;和塞曼提的合作一直只是你在談。&rdo;

&ldo;恩，有什麼問題嗎？&rdo;

&ldo;如果‐‐最後和清河合作不成功，又或者是系統上線後出問題，又或者塞曼提的服務到時真的跟不上，客戶追究起來‐‐到時會不會責任也只在你一個人身上？&rdo;

關旗陸從後視鏡中看她，眸光如夏日之水，溫然而柔軟。

&ldo;你是擔心萬一以後有什麼事，曾總會把責任全部推卸給我？&rdo;

&ldo;因為從業務的角度而言，我想不明白，為什麼他會同意你的做法，為了業績，他大可選擇比塞曼提成熟和穩妥的其他公司，不是嗎？&rdo;在這個案子上和塞曼提合作風險太大，搞不好銀通會被踢出局。

關旗陸含笑道，&ldo;我選塞曼提是因為他們的技術確實過硬，產品更是好產品，雖然我們的前期投入在人力物力方面相對比較大，單子也會打得比較辛苦，然而正因為其他人都盯著眼前的利益，願意扶持塞曼提一起成長的公司不多，所以我們正好趁這個機會和他們繫結，以後一旦他們的局面開啟，我們的利益也會隨之滾滾而來。&rdo;

說到這裡他又笑了笑，&ldo;至於曾總，象塞曼提這種剛進入中國市場的公司，他們在財務預算上往往預留有一筆非常可觀的市場費用，用於進行產品宣傳、建立客戶關係、擴大公司的知名度等等，端只看哪些公司有本事把軟體廠商的這些資源為己所用。&rdo;

安之漸漸領悟，&ldo;曾總贊成選擇塞曼提‐‐是因為塞曼提有這筆費用可以利用？&rdo;

&ldo;由廠商出錢，鞏固的卻是銀通的客戶關係，何樂而不為？&rdo;

說話間手機鈴響，安之拿出一看，即時接通，&ldo;媽，你到了？恩……好……&rdo;專心聽著，幾番欲言都被那邊打斷，她笑起來，&ldo;老媽大人，你真當我是三歲小孩咩……好啦，我都知道了，你代我向舅父舅媽問個好