第792章 以誠相待(第1/2 頁)

免費送？

這種方式對孫燕生來說倒不算多新穎，老美那邊，很多新公司為了推廣產品，別說免費送了，甚至還會付費讓顧客試用。

趙山河接著說道：“這種小型錄影廳裡，只需要兩塊錢就可以點播一部電影，在年輕人，尤其是年輕男性當中比較受歡迎，因為錄影帶除了正規的影視節目，還有一些其他的作品，孫先生應該明白。”

孫燕生當然明白，老美那邊，更加開放，說是有年齡分級制度，但具體執行起來有多麻煩想一想就明白，所謂的年齡分級制度，不過是個甩鍋宣告罷了。

“vcd免費借給這些小型錄影廳，就相當於在打廣告。而且光碟的優勢和錄影帶比起來非常明顯，我們的產品很快就會將錄影廳這塊市場拿下。”

“後面的事情就簡單了，錄影廳有了足夠的動力，甚至光碟他們自己就會去想辦法燒錄。而民眾在這個過程中也會逐漸瞭解vcd是什麼樣的機器。”

“現在內地城市家庭的彩電覆蓋率已經達到了70左右，這些家庭很快就會轉變成咱們的潛在客戶。”

孫燕生十分意外，沒想到趙山河真的會把他的商業計劃和盤托出。

“趙老闆，你跟我說這麼多，不怕我轉頭去跟姜萬孟合作嗎？”孫燕生好奇地問道。

趙山河笑了笑：“這些問題都比較淺顯，隨便找個生意人都能意識到，孫先生和姜工都是技術性人才，所以才會忽視。”

“實話實說，不管是推廣還是光碟，解決起來都不算麻煩，真正麻煩的問題我還沒說呢！”

孫燕生探了探身子，有些好奇。

“更麻煩的問題是什麼？”

趙山河意味深長地說道：“孫先生，你覺得姜工其實跟你差不多，臉上藏不住事，他私下來和你談，肯定是他背後的領導授意的，對不對？”

孫燕生點了點頭。

“那你有沒有想過，皖省那邊為什麼想要爭取把廠子建在當地？”

孫燕生摸了摸下巴，有點疑惑，答道：“招商引資應該是當地政府樂於見到的事情吧？這裡面有什麼說法嗎？”

“合城那邊，看中了這個專案的潛力，我沒猜錯的話，他們是想把上游各種配件的生產也全都吃下來！”

“姜工代表皖省開的條件肯定很優厚吧？”

孫燕生再次點頭。

“優厚的條件，肯定是有代價的，如果你和那邊合作，新廠的原材料採購，多半必須在當地解決了。”

孫燕生又說道：“當地政府願意幫忙解決原材料供應問題，這不是好事嗎？”

趙山河搖搖頭：“孫先生，cd機目前的各種配件供應已經非常成熟了，新建的廠子，在成本上面憑什麼跟別人競爭？”

“另外，vcd機器的技術難點不高，相比cd機，唯一的問題就是晶片。可是你們公司應該不具備自行生產晶片的能力吧？”

孫燕生只能點頭承認：“pg的解壓晶片設計難度不高，我們實驗室就能搞定，但想要生產，只能找晶片生產公司代工。”

趙山河又問道：“那你們能保證代工廠不會洩露我們的方案，或者其他人不會仿製我們的晶片嗎？”

孫燕生信心十分不足，他說道：“我們可以申請專利……”

趙山河哈哈大笑兩聲：“專利？等你跟那些資本家打官司勝訴的時候，市場已經被人搶走了！”

“老美那邊的律師，專門幹這個的，這種例子不在少數吧？”

孫燕生無法反駁，因為這就是現實！

趙山河又說道：“看見沒，這就是另外一個麻煩問題，我們的產品面世之後，一旦做出成績，很快就會有各種各樣的競爭對手。”