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在歐洲擁有眾多合作多年的客戶，在歐洲的「群眾基礎」和技術的延續性是最大優勢。實際上，對於龐大的公司業務來說，qsc的這個單子並非佔據非常重要的位置。此時，詹姆士所在的該公司年銷售規模是華為的幾十倍，在詹姆士看來，華為就是一個乳臭未乾的毛頭小夥子，熱情有餘，後勁不足。對於有豐富的國際投標經驗的詹姆士來說，這不過是一件喝杯咖啡或者飲一瓶德國啤酒就可以搞定的事情。

但是，命運有時候是喜歡捉弄人的。

2005年3月14日，德國下薩克森州州府漢諾瓦。一年一度的漢諾瓦計算機及通訊博覽會（cebit）在這個被稱為「世界會展之都」的歐洲小城舉行。始創於1970年的cebit展覽會，是世界頂尖計算機及通訊企業展示前沿技術、發布最新產品的首選舞臺。每屆cebit展會都會出現大批讓人眼花繚亂的國際計算機及通訊明星。本屆也不例外，思科、朗訊、微軟……個個星光耀眼、財大氣粗。

然而，這一天，來自中國的企業華為讓那些在cebit展會上一貫信心十足的國際通訊巨頭大跌眼鏡。華為的產品成為本次會展的最大亮點，吸引了無數人的目光。這讓詹姆士心裡很不是滋味，在世界通訊巨頭面前，一個名不見經傳的中國企業大放異彩，這還是他第一次遇到的事情。

在qsc那邊，四個月的產品對比測試結束了，qsc的測評專家給出的報告顯示，華為ngn解決方案———u-sys的業務相容性、裝置穩定性、協議的標準性更勝一籌。

2005年2月，在眾多國際巨頭驚訝的目光中，華為脫穎而出，獨家中標qsc的ngn專案。

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