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洲，華為仍然很陌生，只是走馬觀花，哪裡談得上做生意？為了敲開歐洲的大門，華為可謂是費盡了九牛二虎之力，嘗盡了人間的酸甜苦辣。

與美國某經濟學家提出的「對後來者的咒語」理論類似，電信領域存在著一個「先入為主」的定律———運營商從自身網路運維的連續性等要素出發，一般很少更換自己的裝置供應商。這種現象無疑為後來的裝置提供商設定了很高的進入門檻。另外，與3g網路裝置提供相比，一些老牌運營商原有的gs網路建設、運營時間較為久遠，開拓這塊市場對於後來者就顯得更為艱難，而把這種難度進一步推向極致的則當屬歐洲的gs市場。

歐洲是愛立信、諾基亞、朗訊、西門子、阿爾卡特等電信巨頭的故鄉，因此對華為而言，它也是全球最難進入的市場之一。不僅如此，由於歐洲廠商在gs市場上的壟斷，簽訂gs合同的難度又大大高於3g合同。但是，即便如此，華為硬是在這塊籠罩著「鐵幕」般壁壘的領地上撕開了缺口，成功地破解了這一「對後來者的咒語」。

到2008年華為在歐洲已經獲得了10％的市場份額，贏得了整個歐洲市場300億美元合同中的30億美元合同，同比增長了20％，銷售物件為「所有主要的運營商」，如沃達豐、西班牙電信等。而它的主要競爭對手愛立信和諾基亞西門子通訊公司都遭受了全年利潤50％的下降，阿爾卡特朗訊公司的全年虧損擴大了48％。

2000年才進入歐洲的華為，現在已成為歐洲大t們（大型電信運營商）最受歡迎的裝置廠商之一，與愛立信、阿爾卡特等業界巨頭一樣，同英國電信、法國電信、德國電信、荷蘭的kpn等這些大t們握手言歡。沒有人認為這個來自中國的通訊裝置製造商是個新手或者是跟隨者。對於大t們來說，華為是一個優秀的合作夥伴；對於競爭對手來說，它是一個強有力的競爭者。

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