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一個非常好的警示作用。jk1000產品之後，華為再也沒有僥倖心理，再不做「臨時抱佛腳」的事。也就是從這時起，華為專門組織優秀的研發骨幹成立相應的部門，時刻追蹤最新的技術發展做產品規劃；並有過之而無不及地也採取了類似於國外公司的策略進行「拉動式」市場推廣：宣傳3g的產品是為了賣gs，宣傳5g的產品是為了賣3g。這相當於為客戶鋪就一條技術發展道路，而不是單一的、孤零零地銷售當前的產品。這一招非常厲害，讓越來越多的客戶認為華為是一個有著長期規劃、具有長期發展能力的合作夥伴。一時間讓競爭對手望華為興嘆！

四、在哪跌倒在哪爬起

研發出hjd48空分使用者交換機讓華為賺得盆滿缽盈，而jk1000局用機的慘敗又讓華為痛徹心扉。這一成一敗，簡單就是冰火兩重天。華為人不得不感慨：研發就像賭博，賭對了，就成了；賭敗了，就輸了。這種體驗對任正非是刻骨銘心的。

1992年全球的數字交換機的技術已經成熟，空分的模擬交換技術處於被淘汰的邊緣。華為肯定是根據當時自身的技術能力，才決定開發模擬局用交換機。但如果沿著這個方向走下去，華為將很快被淘汰。

在中國通訊市場上，大型局用與使用者交換機都由幾個國外的電信巨頭以及它們在國內的合資廠所佔領，在1992年以前，國內廠商只在一些小型模擬局用和使用者交換機上有一定的份額。如此廣闊的交換機市場空間使得所有的廠家和科研機構都努力提升技術檔次，進入大容量的數字程控交換機市場。

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