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&ldo;全力以赴。&rdo;其他三個人興致昂揚,異口同聲道。

談判陣容依然跟昨天一樣。德陽銀行五人,帶隊的是總經理助理蔣雨璇;天宇公司四人,由銷售總監由甲帶隊。

整個談判超出了由甲他們四人的預料,如果說前三天的難度有百分之兩百,那今天的容易也有百分之兩百。雙方起初都還爭執昨天各自的立場,一個80萬,一個270萬。隨著天宇公司堅守不降價的原則,德陽銀行出現了一邊倒的局勢,往上加錢的速度很快,只交鋒了兩三個回合,就基本認可軟體價格在200-270萬區間。

不到兩個鐘頭,雙方就達成了共識,軟體產品+二次開發+實施+一年售後服務,總價為250萬。

蔣雨璇一聽這個數字,微微皺了皺眉。

由甲立馬說道,&ldo;我很高興,咱們雙方這次的合作,真正實現雙贏。要不,蔣總,你看248萬怎麼樣?吉利。算是我們向貴銀行討個喜頭。&rdo;

蔣雨璇回頭看了一眼,坐在旁邊的四個處長,見沒人提出異議,點點頭,&ldo;那就這個數吧。趕快進場,趕緊安排需求調研。&rdo;

合同一簽定,所有工作任務與重心就轉移給了唐帥。從需求調研,到產品研發,到實施都將由他們部門承擔。

&ldo;蔣總,我們很快就會出一個詳細的計劃表給到您及各位領導。一切工作都將嚴格按照專案進度表往前推進。&rdo;唐帥作為技術部總監,他的話就代表了一種承諾。

剩下的就是合同條款與付款比例問題。由於最終數字已經訂下來,其他都相對比較簡單,會議室的氣氛也越來越活躍,特別業務處的黃處長,和技術處的劉處長,完全放鬆下來,討論時也沒了拘謹,偶爾還插些笑話。

一個鐘頭之後,合同所有重要環節都已經敲定。雙方需呈給各自的最高領導審批,如沒問題就走兩家公司的合同審批流程,經過法律部同意後正式簽署。

結束後,由甲在蔣雨璇的帶領下,跟唐帥一起見到了德陽銀行主管資訊化的最高領導人,總經理伍建輝。早上一上班,由甲已經跟他透過電話。正是因為那個電話,改變了天宇公司的命運。

姚祖山在電話裡簡單介紹了這個老總的情況。今年剛調上來,為人小心謹慎,也急於要政績穩定位置。伍建輝看起來跟姚祖山差不多年齡,四十來歲。中等個頭,架著一副金框眼鏡,留著平頭,衣服穿著很講究,臉上沒有笑容,但給人親切的感覺。這點跟蔣雨璇完全相反,她無論何時何地,都很嚴肅,如冰山一樣的美人通常適合遠觀。

伍建輝說了很多對雙方合作的期望,看得出來是一個很有想法的人,對軟體功能也有自己的思路和見解。唐帥很喜歡同這樣的領導打交道,因為懂行,交流起來容易產生共識,會節省大量時間與溝通成本。

由甲趁著伍建輝與唐帥交流的空檔,雙眼在總經理辦公室隨意看了一圈。就在這短短一分鐘不到的打量中,她已經得到她想要的資訊,這個領導抽的是中華煙、喝的是普洱茶,喜歡下圍棋,也打高爾夫。

第二篇 成交的秘密

15 膽大心細

四人從德陽銀行出來後,臉上有壓抑不住的喜悅。幾人匆匆忙忙回到酒店,迫不急待的給老闆匯報戰果。

電話是由甲打的,姚祖山在電話那頭的聲音很洪亮。當聽到由甲報出248萬的成交金額時,那頭一時陷入了沉默,隨即傳來姚祖山興奮的讚嘆:

&ldo;你們四個人,幹得不錯,這個合同金額超出了我的預期。&rdo;

高原已經忍不住笑了起來,&ldo;老闆有什麼獎勵?&rdo;

姚祖山耳朵很尖,&ldo;我在北京

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