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葉平手指敲了敲桌面，低聲道，“我認為你的旅店定位太高階了。”

“高階？”唐中難以理解。

葉平點頭道，“旅店附近的人氣不錯，但絕大部分物件都是學生群體。你的旅店裝修風格清新，內部設施也齊備，有電腦房，有商務套間，但學生的購買力不高，住在旅店一宿要花費半個月的生活費，誰能承擔得起呢？”

唐中點頭，苦笑道，“大學城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競爭的。”

葉平微笑道，“思路不錯，但想差異化競爭，必須要有足夠的時間，慢慢改變顧客的消費習慣。大學生們低價的房屋都住習慣了，短期之內，很難接受高層次的旅店，而且消費力決定他們承受不起你給出的價格。”

唐中面露凝重之色，疑惑道，“你是指應該走低端路線？”

葉平高深莫測地一笑，輕聲道，“應該走高價效比路線，以民房出租的價格便能帶著女友享受五星級酒店的品味，如何？”

唐中苦笑道，“廣告不錯，但是總不能做虧本生意吧？”

葉平搖頭微笑道，“當然不能虧本，要先做計劃，按照每天房屋滿客的標準，制定價格。我剛才初步計算了一下，你一共有六十間房，若是單間房價格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護費用3000元，還能有1800元的收益，每個月便能賺54000元；遠比你現在單間房價格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。”

“而在促銷時，特價房和高階房是可以隨時轉化的，誰也不知道，你每天推出的特價房有多少，不同的客戶，制定不同的價格，以入住滿，為最終目標。”

唐中大致聽明白葉平的意思，分析道，“你的意思是，我的六十間房，其實全部都是80元的特價房，但事實上，對外公佈卻是限量的？”

“孺子可教。”葉平點頭笑道，“若是有人覺得特價房不夠檔次，前臺可以隨時提供高階房。80元的特價房也可以轉為280元來賣！”

唐中嘖嘖稱讚道，“你丫太狡猾了。”

葉平笑眯眯道，“無商不奸嘛！”（未完待續。）

第三百七十一章　高教授

第三百七十一章　高教授

唐中離開已經到晚上十點多了，葉平並沒有打算就這麼休息，好不容易來了一趟燕京，怎麼也要出來溜達溜達，見識見識大都城的夜生活是怎麼樣的。

剛離開旅館沒多遠，他餘光突然瞥見一個大廳中站著四五個人，其中一對男女小年輕低著頭，顯得十分委屈與無奈。

而另一位年紀花甲，戴著高度數眼鏡的老者往那一站，淡然平靜，一個體態發胖的傢伙，神色有些尷尬地在向幾人解釋說著什麼。

旁邊一對中年夫婦，正對那兩個小年輕正在進行批評教育，大抵也就是這對小年輕偷偷跑來開房，正好被家長抓了個正著。

只是那婦人罵了這對年輕人幾句後，就朝那胖子老闆開炮了，說這賓館就算是假期沒多少人，但也不至於為省錢不開暖氣，更沒有熱水，萬一客人住在這裡凍生病了怎麼辦云云……

胖子老闆顯得有些委屈，也只能連連點頭，畢竟都認識，又讓人家逮到了自家女兒跟男朋友在他這裡開房，他沒做到保密，更顯得尷尬。

葉平進來後，那胖子突然眼睛大亮，朝著幾人乾笑兩聲，說有客人要招待，於是就笑眯眯地迎了上來，笑道，“這位兄弟，來這裡是打算住宿呀，我這裡水、電、暖、沐浴齊全，還有網線……”

聽這個胖子說謊不打草稿，忽悠人還跟以前一樣沒什麼新鮮花樣，葉平沒有理他，便帶著微笑先朝跟那位老者打招呼，“高老師，您好啊！”