第39章 雅迪(第2/3 頁)

“質量可靠，當然更受歡迎！”

“雅迪電動車，國內電動車領軍品牌！”

他還需要騎在一眾群演的最前列，仰頭對著攝像機，微笑著大聲說：“誰騎……！”

群演們則一起喊道：“……誰知道！”

特別有既視感，是不是？

張然不太喜歡這個內容，廣告不應該只是羅列資料，還要更多得傳遞情感價值，這樣才能更容易影響買家的偏好。

用現在話講，不能太low

他希望按照自己腦海中的想法來。他希望自己代言的廣告有深度，有內容，它應該是藝人的作品，會增長人氣，而不是單純地消耗人氣。

但廣告的內容由雅迪負責，公司內部肯定已經一致透過。

張然只是售賣形象，沒必要提出反對意見，事實上，藝人接廣告是為了錢，而不是為了內容。

他正在思索這些，企業策劃部一名叫做胡少宇的負責人之一已經看出來他神情不對，

“張老師，你覺得哪裡不合適，價格嗎？”

胡少宇30來歲，是剛剛提拔上來的“新領導”，明明新官上任三把火，可奇怪的是，他雖然表現出了專業度，但偶爾會心不在焉，因此他才會注意到張然的異常。

“不會吧，咱們給的價格已經不低了喲，是不是對雅迪本身不滿意呢？”

另一位主要人物劉慶斌笑著說道，他今年50歲左右，從工程部門的基層員工，一路升遷到廣告部門的負責人，特別專注於產品的各項引數，這些“冰冷的吼叫式”內容，多是出自他的手筆。

會客室一下安靜了，所有人都看向張然。

敏英的目光裡也帶著詢問，她以為自己哪裡做的不好。

本來說不說都無所謂，但胡少宇似乎也對這個廣告不太感冒，既然人家誠心誠意地問了，也不必藏著掖著。

張然一笑：“錢很有誠意，我也喜歡我們的品牌，但我有一點兒不明白。”

胡少宇說：“張先生有什麼不明白，儘管問。”

張然說：“咱們這個雅迪，到底在賣什麼呀？”

透過看似不應該存在的問題吸引對方的注意力，之後一步步丟擲自己要表達的內容，這是張然的習慣。

這話一出，其他人臉上果然湧現出十分震驚的表情。

劉慶斌說：“張先生太愛開玩笑了，我們賣的電動車呀。”

“哦，原來是這樣。”張然盯著張慶斌：“你們賣的電動車，其他公司也賣的電動車，那為什麼顧客要買你們的，不買別人的呢？”

劉慶斌立刻滔滔不絕起來，我們電池怎麼樣，我們的加速度怎麼樣，我們的耐用度怎麼樣，零件的磨損率怎麼樣……

他陷入了產品的思維誤區，一切以引數，以生產力為宣傳點，事實上，對於顧客來說，他們不但需要解決方案，更需要情感價值。

就像米其林賣的不是輪胎，而是安全；星巴克賣的不是咖啡，而是場景；耐克不是在賣鞋，而是賣一種感受，可口可樂賣的不是甜水，而是一種“幸福”。

產品如果只有引數，它將很容易被替代，但如果它能與使用者的情感聯絡在一起，它就會在他們心裡牢固地紮根下去。

有一句話說的特別好，買家不是要買一個3/4的鑽頭，而是要買一個3/4的洞。

還有四個字並沒有被現在的雅迪看重，那就是——使用者體驗。

換句話說，雅迪不應該只是在賣電動車，它要賣一種唯有它能帶給乘客的體驗。

那這種體驗是什麼呢？

答案和張然有關。

胡少宇明顯地猜到了什麼，眼裡卻閃動著光亮，他想說話，但看了一眼劉慶斌，肩