第3頁(第2/3 頁)

姚祖山停止了提問，盯著由甲看了一會兒。唐帥明白，這是老闆要發怒的前兆。由甲馬上道歉：&ldo;對不起，老闆，這個專案沒操作好。&rdo;

&ldo;不是沒操作好，而是操作非常的爛。這個專案到現在還沒丟掉，還能走到談判階段，你們真是撞大運了。如果有競爭對手進來，我想，你們早就被對手打得滿地找牙了。&rdo;

沒人敢說話。

&ldo;哪個銷售跟的?&rdo;姚總繼續問道。

&ldo;王大山。&rdo;

&ldo;這個專案結束後，讓他去做分銷吧。&rdo;

&ldo;是。&rdo;

&ldo;他的領導是誰?&rdo;

&ldo;高原。&rdo;

&ldo;你花點時間觀察他一段時間，檢查一下他帶的團隊專案和銷售的水平。&rdo;

&ldo;好。&rdo;

&ldo;你們這次去談判，任務非常艱巨。不知道對方預算，不知道對方底價，沒有內線，沒有支持者，沒見過高層。前期商務工作在今天為止，全部等於零。我們完全是靠著老產品的足夠優秀支撐到商務談判階段。這是一場非常難打的硬碰硬的戰鬥。你們要有心理準備。&rdo;姚總從桌後的老闆椅子上站起來，走到兩位下屬面前，一臉的沉重。

&ldo;他們有弱點?&rdo;由甲想了想，才回答。

&ldo;說說看。&rdo;

&ldo;對於這樣的單位，一個才300萬的專案，根本不足以讓四個處長再加一個總助組成談判團來做這件事，這不符合常規。起碼說明一點，他們比我們想像中更重視這個專案，這就是我們進攻的切入點。&rdo;

&ldo;我們報價300萬，對方還價50萬，中間整整相差6倍。你們倆怎麼看?&rdo;

&ldo;這個專案風險比較大。我們對新業務不熟，需求肯定會反覆。&rdo;唐帥答道。

姚祖山看了一眼由甲，她正低著頭不知想什麼，沒有回答。唐帥不禁有點擔心她，這個壓力確實太大了。姚總退回到辦公桌，從酒櫃裡拿出三個高腳杯和一瓶紅酒。&ldo;大老闆送的，一直沒捨得喝，來，一起嘗嘗。味道不錯。&rdo;

&ldo;這麼珍貴的東西，你也捨得給我們喝?!&rdo;唐帥配合姚總，活躍一下氣氛。

&ldo;一瓶紅酒算什麼?你們倆跟了我也有些年頭了，是我姚祖山心中最得力的幹將。我這辦公室裡所有的東西，你們只要看中了，隨便拿。只有一個例外，全家福!&rdo;

三個人都呵呵笑了起來。

&ldo;其他我也不多說了，只有兩點：

第一，這個專案最後的簽約金額，將會成為這個產品的行業定價。你們都知道，這個行業是沒有秘密的。合同只要一簽下來，快則一個月，慢則三個月，全國所有銀行主管資訊化的老總都會知道這個價格。我們的市場是5000萬?還是1個億?甚至3個億?就看你們的啦。

第二，這個專案可以虧，但絕不能丟，這是我的底限。&rdo;

由甲突然抬起了頭，目光堅定地看著自己的上司：&ldo;老闆，這個專案我如果能談到100萬，就絕不會談99萬回來。這是我給您的承諾。&rdo;

&ldo;好，由甲，有你這句話我就可以安心睡大覺了。這次談判以你為組長，另外再挑兩個人一起組成談判團吧。這樣，你們各自挑一人去鍛鍊，多帶幾個能幹事的人出來。

唐帥，由甲，這次由你們倆去坐鎮，我非常放心。將在外軍命有所不受，