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所以說這也是朱肥肥覺得林長遠厲害的地方，他現在的思維方式和後世推出試用品小樣什麼的差不多，但是卻領先了這麼多年，朱肥肥是因為提前知道，但林長遠卻是真的聰明，叫他不佩服都不行！

他選的鏟屎官，就是這麼牛逼！

試用是免費的，就算是現代女性都不能抵抗這個誘惑，更何況是在那個物資貧乏的年代，不過劉蘭也是個實在人，知道掙錢不容易，也沒敢多挖，只抹了一小點在手上。

那個質地一看就不是蛤蜊油，更像是雪花膏，劉蘭湊到手上聞了聞，一股沁人心脾的香氣瞬間鑽入鼻腔，聞之只感覺整個人都放鬆了下來，說不出來的舒服。

確實是好東西！

抹了一點，劉蘭就知道東西的好處了，特別細膩，確實是蛤蜊油不能比的，再加上這個香味太好聞了，劉蘭拿著這個白玉膏，還頗有點愛不釋手的意思，試問哪個女人不愛美呢？

將試用裝放下，劉蘭笑了笑，「確實是好東西，你們這個，這個白玉膏是吧，怎麼賣啊？」

朱肥肥搶先答道：「1毛5哦姐姐，買兩盒還能算便宜一點哦！」

一聽價錢，是蛤蜊油的兩倍了！雖然是好東西，但……

劉蘭頓時又有些望而卻步，雖然家裡條件也不算太差，只是這個年頭都是能省則省，除非家裡真有錢的，否則一般女人都不敢買太貴的東西，會被丈夫和婆婆說的。

林長遠看出了劉蘭的為難，也不勉強，「沒關係，您不買也沒事，東西我們都是免費試的，不會試了就強迫人買。」

他這麼說，劉蘭反而更不好意思了，又看看兩個不大的孩子穿著一身破到不能再破的棉襖，大冷天的還出來擺攤，再加上人家也沒唬人，東西是真的好，也沒強迫人，她都有孩子了也算是長輩，總不能真的白佔了兩個孩子的便宜吧。

「那，那給我，拿一盒吧。」劉蘭嘆了口氣，還是開了口。

「好嘞！」

朱肥肥應的飛快，笑眯眯地給她挑了一盒紋路好看的，「因為您是第一位，所以我們特別算便宜一點，收您1毛2就好了。」

1毛2，這也比蛤蜊油貴不少，但在劉蘭看來，卻是比1毛5便宜了，因此還挺高興，好像佔了便宜，看著兩個小朋友更順眼了。還說回去一定給他們打打廣告，又賺的朱肥肥一聲甜甜的「謝謝姐姐」，劉蘭拿著白玉膏喜滋滋地走了。

其實這種營銷手段在後世非常普遍，但在這年頭不多啊，很多人更是沒聽說過，還有人主動降價的，這兩個孩子也太實誠了吧！

其實早在劉蘭過去聽說可以試用的時候，就有不少婦女在旁邊暗暗觀察了，現在又看著兩個孩子好說話，給便宜，東西好像也真的好，都暗自摩拳擦掌，反正試用不要錢，去試試也是好的呀。

更有嬸子悄悄攔住了劉蘭，問東西怎麼樣，惹得周圍一圈人都圍了過來。

劉蘭可捨不得給人免費用這麼好的東西，但廣告也是要打的，就讓她們看看聞聞，又說可以去免費試，試了也能不買，嬸子們頓時更加心動了。

這麼好的事，要是錯過了非得後悔好一陣子！

不行，她們得拉著自己的閨蜜們一起來才行！

……

有了第一個吃螃蟹的人，再加上滿滿的五星好評，林長遠和朱肥肥的小攤兒，成功迎來了第一波人潮。

林長遠看著一旁始終笑眯眯一口一個姐姐的朱肥肥，笑著搖了搖頭，這個小機靈鬼！

作者有話要說： 特別肥！蠢作者叉會兒腰，可把我牛逼壞了！

唉，五一期間成了宿舍裡唯一的留守兒童所以能安安心心更新了。本來想去找基友，但基友特別忙唉

所以明天二更？？我必須得